营销方案的撰写

【课程主题】：营销方案的撰写

【培训时间】：0.5天

【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【教学目的】

1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素； 　

2.正确认知营销活动策划中，产品、渠道、市场、消费者之间的关系，并在活动方案中灵活使用； 　

3.掌握常用的营销方案的撰写方法，学会构架营销方案的框架，掌握营销方案内容填充的资料收集办法；

4.优秀终端营销活动方案赏析并能顺利完成营销活动方案的撰写；

【课程大纲】：

一、营销活动方案撰写的基本思维模型

1、结果导向型思维

1）公司的结果导向

2）客户的结果导向

3）终端的结果导向

2、问题分析型思维

1）找准现状

2）确认问题

3）明确方案

3、互联网思维

1）小步快跑

2）用户+产品思维

二、方案撰写从营销活动策划开始

1、营销活动策划的六大步骤

1）建立目标

2）选择工具

3）制订方案

4）方案预估

5）执行与控制

6）评估成效

2、营销活动策划的内容

1）活动目标

2）活动对象

3）活动时间

4）活动产品

5）活动方式

6）活动口号

7）活动的日程行动控制

8）活动规模

9）奖惩考核制度

【案例分析】优秀营销案例赏析

三、针对不同对象的营销活动策划

1、针对消费者的营销活动策划

1）免费派送/免费试用

2）优惠促销

3）赠品促销

4）价格促销

【案例分析】终端营销案例解析

2、针对合作方的营销活动策划

1）分析痛点

2）建立共赢

3）凸显优势

4）消除抗拒

四、营销策划书的常用结构设计

1、5W2H结构模型

2、PRM结构模型

【课堂练习】完成指定产品的营销策划书的框架搭建并展示