课程背景：
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
课程目标：
1.把复杂的产品用简单的方式讲解出来
2.学会人人都能听懂的基金定投营销话术
3.让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
4.让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
5.让营销基金定投成为日常习惯
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
授课对象：银行理财经理及大堂经理
授课大纲：
一、现有的基金定投销售方法回顾
1.简述现有的销售思路
2.总结分析现有方法的不足
3.在我们销售时客户的心态
4.分析成功率不高的原因
5.从不同的侧面来看同一个事物
二、股票、基金、基金定投
1.互动—现场提问（讲师简单点评）
2.我们懂和客户懂之间的鸿沟
3.深入浅出的重要性
三、基金的分类
1.按投资对象分类
2.按其他维度分类
3.不同投向的基金的内部逻辑关联
4.不同投向基金的买入时机
5.中美“贸易战”中基金定投的短期操作实例
四、基金定投的销售话术
1.简明易懂、亲切自然----为基金定投定制的销售话术
2.关键点解析
3.选取两组学员现场演练，给与点评
五、选择基金定投的方法
1.有波动才有机会
2.在不同经济周期的不同选择
3.我们都知道的“微笑曲线”
4.经济周期、不同行业和微笑曲线的结合
5.实例讲解
六、对理财经理的附加值
1.基金定投是最需要售后服务的产品
2.基金定投是最容易和售后服务结合的产品
3.以定投为邀约理由每月与客户面谈
4.寻求更多的成交
5.寻求转介绍
七、现场演练
1.分组演练
2.讲师点评
