3步玩转社群营销
主讲：喻旭
消费者注意力在哪，你的钱就在哪！
疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，作为企业的我们该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？
——社群营销，将成为我们维护客户、带货的重点渠道。
主题1：《8种方法教你社交获客》
课程收益：
1、掌握社群带货的营销范式：获客——锁客——变现
2、掌握社群定位的方法
3、学会8种社群导客的方法
4、知道如何策划一场裂变导流的活动
课程大纲：
一、私域时代，社群带货成关键
挑战：失效的传统商业3板斧
机会：客户的需求、触点和行为变化
从店商、店商到社交电商
社群带货迎来爆发
二、社群营销概述
社群营销的范式
定位你的社群
社群的6种类型（兴趣、老乡……）
社群的5大功能（卖货、服务、众筹……）
三、社群获客的8种方法
公域流量转社群，4种技巧
门店扫码
支付即关注
抖音直播/短视频获客
异业联盟
……
四、重点：裂变导流
裂变推荐的原理
启动个人号种子用户，发起裂变引入新客
策划一场裂变活动的相关要素
案例：美容店社群导流，4倍增长
主题2：《私域时代，社群+直播+拼团，裂变增收！》
课程收益：
1、掌握3个重要工具：个人号、社群、小程序成为带货的3把利器
2、学会2个带货的重点：拼团带货、直播带货
3、学会社群互动的内容策划与制作
一、社群：拼团带货
拼团流程
拼团带货的3个重要工具：号、群、序
策划一场拼团活动
案例分析：
--《华润苏果，社群营销，1个月业绩赶超饿了吗》
--《京东芬香社群导购计划》
二、社群：直播带货
直播带货的心理学原理
5步法设计直播营销
直播营销的七大方式
直播带货方法与技巧
直播营销的策略组合
直播营销方案的必备要素
直播平台设置与软件测试
直播的开场与互动
三、社群互动
从产品内容到“心”内容；
内容的分类与取材；
重点：内容策划模型，4个类型和11个选材点；
内容从“拿来主义”开始
案例：某母婴品牌，社群粉丝高活跃，她都做了什么？
四、社群裂变
社群的成长路径
会员型社群和分销型社群；
案例：某儿童营养食品的社群营销全链路
