第二模块：《快速商品售罄率提升管理》
【计划时间】1天
【课程特色】指标详实，数据丰富，贴近工作
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板
一）商品为主线四大生命周期管理
1)商品管理体系搭建
n ZARA/耐克商品物流体系分享
n 整盘商品系统运营管理思路
2)商品快速盈利模式
n 如何通过降低库存实现盈利
n 如何通过提升毛利实现盈利
n 如何通过快速周转运营盈利
3)商品四大生命周期管理重点
n 上市期、试销期、旺销期、清仓期
n 四大周期管理的“八字真经”-进销存推调补清收
二）生命周期快速管理的“八字”真经
1)
进：订货快速上货
n 商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人
n 分公司季度上货规划
n 月度商品上市投放计划
n 一季商品管理财务指标设定
实战工具演练：年度商品与目标整盘规划
2)
销：销售售罄监控
n 售罄率的重要意义性分析
n 售罄率偏低12点原因分析
n 售罄率提升12大解决方案
n 商品消化进度趋势监控
n 商品调价时间节点控制
n 商品资金回笼率的达标
实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解
3)
存：库存管理分析
n 日常公司库存管理的四大核心指标分析
n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售
n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场
n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则
n 库龄结构：商品新品老品库龄结构合理
实战工具演练：公司商品管理指标分析
4)
推：主推商品推广
n 主推货品管理：七分靠订三分靠推
n 滞销品商品的数据快速甄选判断
n 做好滞销商品调拨调价工作
n 将滞销款推为畅销款六大方法
5)
调：快速调拨流通
n 商品调拨结构分析
n 商品调拨数量预算
n 商品调拨单款分析
n 商品调拨优化指标
6)
补：爆款追单补货
n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货
n 补货时间节点的准确判断
n 补货数量的科学计算方法
7)
清：调价出清策略
n 商品折扣及毛利预算
n 商品折扣率管理控制
n 商品管理ABC法则
n 季初季中季末调价法
实战工具演练：季度商品调价及毛利规划
8)
收：季末收仓退货
n 商品收仓节点控制
n 短平快的甩货技巧
n 促销时间节点把握
n 收仓及新品整体展示
授课形式：
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正常授课 70％ |
实战演练
20％
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交流互动 10％ |
