备注：量身定制，课程沙盘演练，请每组学员准备笔记本电脑一台！数据工具实战落地
【培训时间】2天1晚
【课程特色】量身定制，案例丰富，工具落地
【适合人员】公司老总、品牌总监、商品总监、销售经理
【课程大纲】
一）商品单店精细管理后台
1)ZARA快销商品后台体系分享
2)商品管控的“报商改”机制
三）单店精细管理五大核心指标
1)单店总量是否合理，监控总量并预警
n货卖堆山：库存总量到底是否合理，满足销售—存销比
n存销比KPI：不同属性品牌科学存销比参考值
n薄利多销：库存总体周转是否合理，快速周转－周转率
n投资回报：如何做到快时代商品-周转与利润均衡-投资回报
n配货均衡：终端配货总量及大类结构是否让有效货品流通到有效门店
n时间维度：商品在期初期中期末的合理库存量监控
实战工具演练：库存总量分析维度与预警
2)单店配货是否精准，货品品类控制合理
n以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场—结构差异
n定性定量：存销配比是否合理，做到精准配货坪效最大化
n不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据
n终端存销结构的三大异常问题及调整对策
n实战工具演练：单店精准配货管理工具
3)单店宽度是否丰富，款式做到常卖常新
n款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
n深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
n配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制
n常卖常新：门店款式做到翻新率合理，常买常新
n安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存
n实战工具演练：单店配货SKU及翻新率
4)畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则
n跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
n齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理
n配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力
n实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整
5)库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
n常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制
n有效库存：每个季节不同适销结构，确定有效库存-新品率
n库存跌价：不同品类的商品平均库龄计算和优化-平均库龄
n出清计划：根据不同品类季节属性确定其具体出清计划
授课形式：
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正常授课 70％ |
实战演练 10％ |
案例分析 10% |
交流互动 10％ |
