【计划时间】2天1晚
【课程特色】边学边练，案例丰富
【课程对象】品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总
【课程大纲】
前言：快销商品崛起的时代背景
1)中国人口结构变化趋势
2)中国经济环境原因分析
3)国际品牌发展趋势背景
4)快销组货四种商业模式
一）买手组货预算的战略思想：经验+数据
1)买手科学商品预算三大重要原则
n吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售
n吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场
n剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润最大化
2)优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠
n稳：科学数据规划
n准：流行趋势把握
n狠：畅销滞销比例
二）买手预算备货的工具：买手工具箱系统
实战买手预算流程—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1)备货多少量：OTB总量预算
n营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存
n备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标
n盈亏平衡计算-根据成本毛利确定订货盈亏平衡点
n季节指数修正-据气温消费趋势变化修订季节占比
n首单铺场预算－根据公司OTB预算及单店首单铺场
n年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季
n实操练习：单店备货OTB总量预算
2)订购什么货：OTB品类分解
n自助餐订货思维－小步快跑模式
n大类结构划分－上装、下装等
n款式结构划分－小类款式如裤子、T恤、背心等
n品类科学规划—根据存销结构、售罄毛利确定品类贡献率
n产品连带搭配－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等
n订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差
n实操练习：当季新品OTB指标结构分解
3)采买多少款：货号SKU规划
n店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU
n新款波段翻新规划－快销单店的波段翻新
n有效品类管理组合－品类有效开发率分析
n实操练习：采买宽度结构规划
4)下单有多深：下单深度规划
n畅平滞订货：80：20法则解读
n店铺跑款跑量数据辩证分析法
n商品畅平滞比重规划-数据分析
n爆单款精准计算－结合商品生命周期
n实操练习：畅平滞结构深度分析
5)波段怎样投：波段及终端展示
n商品为何分波段投放
n波段规划与终端翻新
n每个波段SKU规划
n常新常卖，常卖常新
n实操练习：产品投放波段规划
6)款式如何选：选款因地制宜
n100%选款命中六大技巧：选款6大维度
n商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款
n防守与进攻商品选款战略
n实操应用： 店铺客群分析及选款判断
7)货品怎么配：商品系列组合
n产品系列组合
n产品价格组合
n产品尺码组合
n产品色彩组合
n明星点缀商品
8)组货后续检核：订单数量及质量检核
n科学审单八个要点
授课形式：
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正常授课 70％ |
实战演练 20％ |
交流互动 10％ |
