第一模块：《稳准狠的买手科学订货技巧》
【计划时间】2天
【课程特色】边学边练，案例丰富
【课程对象】品牌买手、销售经理、品牌总监、代理商老板
买手不是一个人，而是一个团队，一个流程！
【课程大纲】
一）科学订货前后台准备：经验+数据
1) 精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则
n吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售（解决因款而订单大起大落）
n吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场
n剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润最大化
2) 优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠
n稳：科学数据规划//订货前的工作准备
n准：流行趋势把握
n狠：畅销滞销比例
n传统买手与现代买手区别（三分公司推啥订啥，七分客户要啥订啥）
3) 科学订货前六大准备系统—订货前系统准备分析流程
a)终端业态分析
b)市场营销计划
c)商品供应计划
d)历史数据分析
e)单款产品分析
f)流行趋势把握
二）科学订货买手工具落实：买手工具箱系统，科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1)
采购多少量：OTB总量预算
营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存
备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标
首单订货预算－根据公司OTB预算及首单建议订货
老旧库存综合考量－控制老款新卖的合理比例
年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季
n实操练习：订单OTB总量预算
2)
采购什么货：OTB品类分解
产品故事属性－产品系列故事划分
大类结构划分－上装、下装等
款式结构划分－小类款式如篮球鞋、T恤、背心等
产品连带性－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等
订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差
n实操练习：当季货品OTB指标结构分解
3)
采购多少款：货号SKU规划
店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU
有效品类管理组合－结合新老占比分解
新款波段翻新规划－保持卖场的波段翻新
n实操练习：订单宽度结构规划
4)
下单有多深：下单深度规划
畅平滞订货：80：20法则解读
店铺跑款跑量数据辩证分析法
商品畅平滞比重规划-数据分析
爆单款科学计算－结合商品生命周期
n实操练习：订单畅平滞结构深度分析
5)
波段怎样投：波段及终端展示
-
简单带过
订货为何分波段投放
波段规划与终端展示
天气及节气波段影响
常新常卖，常卖常新
n实操练习：产品投放波段规划
6)
款式如何选：选款因地制宜-简单带过
商品选款的换位思考法则
100%选款命中六大技巧：选款6大维度
商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款
n实操应用：店铺客群分析及选款判断
7)
货品怎么配：商品系列组合-简单带过
产品系列组合
产品价格组合
产品尺码组合
产品色彩组合
明星点缀商品
8)
订单后续检核：订单数量及质量检核-简单带过
为何订货汇总审单
科学审单八个要点
授课形式：
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正常授课 70％ |
实战演练
20％
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交流互动 10％ |
