技术人才市场化
主讲导师：张佩星
课程目标和收益：
深度剖析专业技术人才的强项和弱项，循序引申从技术角度转向市角度考虑问题的方法和步骤，着重讲解如何转变纯粹技术思维、如何培养市场观念和客户意识、以及如何拥有战略高度和大局观，循序辅导技术人才市场化转型过程中需要重点掌握的技能和素质，包括对客户心理和消费行为的分析、对竞争战略的理解和应用、市场营销策略和客户关系管理技巧等，详细传授如何成功销售和管理大客户项目、如何通过分析市场精准定位新产品研发，并精细分析技术部门和市场部门的工作特点和沟通障碍，提升技术人才的跨部门沟通技巧、协作精神和面向市场的工作习惯，推进企业技术工作和市场工作的相互促进、效率倍增。
通过高互动、多案例、重实战的封闭式模拟集训，帮助专业技术人才、或长期从事技术岗位的人员提高市场意识、管理技能、工作绩效，从而推动企业的业务、产品、技术、市场、客户、管理等各个方面跃迁到一个新的高度。
课程长度、人数限定、反馈评分方法：
课程长度：4天，计6*4＝24小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教案的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括理论讲授、案例分析、多媒体教学、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程大纲详细内容：
技术人才的优劣势和市场意识的提升
|
市场和技术，不是冤家是兄弟
专业技术人才的优势
以专业权威，影响事物进程
思维严谨，分析能力强
恪守准则，追求完美
善于解决疑难杂症
不轻易承诺，但一诺千金
专业技术人才的劣势
市场意识稍嫌薄弱
不擅长同客户打交道
过于顶真
拙于处置人际关系
对战略和大局不甚感兴趣
| 如何培养市场意识和市场观念
倾听VOC
对客户诉求敏感
从面向产品到面向市场
要有投资回报理念
从技术到市场，如何提升竞争力
克服转型恐惧症
打破技术万能情结
要有市场紧迫感
对可能性敏感
发挥专家的影响力
与市场部门协同作战，追求双赢
拥抱变革，持续创新
| l 案例研讨
| 有关订单完成率的争执
科学泰斗如何营销自己的产品
| 研制同样功能的设备，我们输在那里？
比竞争对手慢了两个月
| l 互动实践
| 假如客户错了呢
急速转球
| 点状黑暗思维
囚徒困境
技术人才也要有市场战略眼光
| |||||||||||||||||||||||||||||||||