金融营销渠道创新与管理
课程简介：
金融机构的理想客户往往是那些资金充裕、现金流状况良好的机构或个人，为此，常常不惜重金对这些目标群体展开营销。然而，由于营销手段的陈旧化、营销渠道的同质化，营销效果并不理想。金融机构如何实现销售突破？如何更有效地锁定目标客户，并且有效地影响他们？这是当前金融机构亟待解决的难题。郑旭老师从事多年的高端企业家群体的营销工作，深谙这个群体的行为习惯、消费模式及兴趣点，并曾与相关企业家机构展开广泛的合作，取得了良好的营销效果；并根据其多年的实战经验，编写本课程。本课程专门针对银行大客户经理、营销设计，帮助大客户销售经理掌握结构化销售策略；学会步步为营开展客户公关，通过全方位整合金融机构自身资源，以及渠道合作伙伴的资源，通过立体营销赢得客户、赢得市场。
课程大纲：
一、 新市场环境下传统营销面临的挑战
a) 中国企业经济环境的变迁
b) 传统营销面临的挑战
c) 传统营销理论与方法汇总
d) 传统营销方法的弊端与不足
二、 金融高端客户行为模式分析
e) 客户及客户的分类
f) 优质客户的选择标准
g) 优质客户的行为模式分析
h) 优质客户群的锁定
i) 如何有效接触我们的理想客户
三、 营销渠道及营销渠道创新
j) 渠道的概念
k) 什么样的渠道能有效接触我们的理想客户
l) 金融营销渠道为什么需要创新
m) 渠道创新的方法
n) 商会、高端俱乐部、企业家协会等机构的合作模式
四、 如何提升对渠道的掌控能力
o) 商会、企业家协会、高端俱乐部等渠道的需求分析
p) 渠道有什么资源，为什么愿意与我们合作
q) 哪些资源是渠道看重的
r) 金融机构如何利用自身资源与渠道合作
五、 如何联合渠道合作伙伴展开联合营销
s) 当今的市场只有“立体营销”才能取胜
t) 整合渠道伙伴与我们的资源
u) 为客户提供方案式选择，而非仅仅是产品
六、 如何提高营销的有效性
v) 如何有效打动高端金融客户
w) 营销卖点的提炼与包装
x) 有效广告的10大原则
y) 促进客户行动，有效提升营销效果
