《金牌销售团队建设与管理》
课程内容:
第一部分：销售经理的角色
1. 从销售精英到销售经理：角色的变化
2. 销售经理的职能
3. 销售经理所需的技能和素质
第二部分：销售目标管理
1. 销售管理的流程
2. 销售管理的发展趋势
3. 什么是销售团队的目标管理
4. 如何设定目标（SMART原则）
5. 实施目标的程序
第三部分：金牌销售团队绩效管理
1. 销售预测
2. 关键绩效指标KPI
3. 销售人员绩效考评
4. 如何提升低绩效销售人员
第四部分：销售团队管理与经理人员的领导艺术
1. 经理人员的管理风格
2. 领导权威的类型
3. 与员工有效沟通
第五部分：销售人员的激励
1. 团队为什么士气不振
2. 需求理论简介
3. 激励的原则
4. 有效激励的7个要素
第六部分：辅导和发展销售人员
1. 一线辅导的计划和实施
2. 正确的辅导态度
3. 辅导的关键领域
4. 实地销售辅导评估表
第七部分：销售经理的时间管理
1. 事件的分类
2. 高效行动的习惯
