课程时长：2天

课程目标：

1掌握新产品上市流程和一套系统化方法；

2掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；

3了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责；

4学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验；

5学习如何实现新产品上市与营销的整合；

6掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。

课程大纲：

1营销计划的意义和关键

1.1什么是市场营销？

1.2企业为什么要遵循市场营销导向?

1.3市场营销 3要素

1.4理解策略的真正内涵的方法

1.5从 4P到 4C再到 4R意识转变的意义

1.6制定产品营销计划的关键步骤

1.7案例分析：技术导向的后果

2如何分析市场？

2.1SWOT分析

2.2数据分析: 总体及细分市场占有率

2.3如何分析对手情况

2.4案例分析：如何深入分析？

3如何确定目标市场？

3.1全线产品的概念

3.2价值定位和选择的工具

3.3目标市场及细分市场的区分和重要特征

3.4产品定位方式

3.5案例分析：某公司的产品定位和包装

4如何形成以产品为中心的战略？

4.1安索夫发展矩阵的应用

4.2新产品战略的一般模式

4.3产品：生命周期及各阶段营销活动

4.4新产品上市的 3大关键问题

4.5包括竞争产品资料的新产品描述方法

4.6应用波士顿 BCG与GE矩阵管理产品

4.7批发商和零售商对上市的作用

4.84P-4R的一致组合

4.9案例：伊莱克斯产品战略

5制定新产品计划

5.1新产品上市营销规划思路

5.2新产品的六种类型

5.3新产品开发的八个阶段

5.4新产品营销计划示意图

6案例讨论：某建材公司的产品营销计划

7附：其他产品规划和管理参考工具

6.1哈里斯全面营销系统流程图

6.2新产品营销计划模板

6.3围绕产品的市场研究流程—跨国公司营销导向研究模式

6.4投放周期内的阶段性推动活动表

6.5新产品上市阶段性营销策略

6.6顾客效果等级评估—控制事件的选择

6.7过程追踪计划