课程大纲：
Day 1
一、心法篇 - 公募王者：弄懂它，轻松卖掉它
1.营销切入点：重新定位基金投资的功能和独特性
2.营销关键点：讲太多基金细节你就输了，高效营销的正确流程和侧重点
3.基金对理财经理的销售好处远胜于其它产品
4.基金销售方法论, 让销售循环自我实现成闭环
二、客户篇 - 要卖基金先懂人心，“看人下菜碟”
1.大众客户，稳定收益最实在
2.高净值客户，资产配置最靠谱
3.特殊需求客戶，方案制定最关键
4.如何精準定位基金與其他投資產品对客户的差異化价值
三、营销策略篇 - 放下课本上的基金分类，今天开始“看天吃饭”
1.市场为王之顺势而为的基金营销策略
2.市场为王之逆势而为的基金营销策略
3.配置致胜之市场变动下的基金营销策略
4.配置致胜之全天候基金营销策略
四、基金筛选分析篇 - 越优秀越值得买? 基金的二八法则
1.老基金比新基金更值得买, 让客户对新老基金都下单
2.量化与质化的科学分析指标筛选
3.基金公司评选
4.持股分析及比较
5.新募集的基金如何做营销沟通
6.绩效排名不高的基金也能让客户疯狂认购
Day 2
五、产品篇 - 客户资产配置中绝对核心资产
1.通过基金“组合拳”储备子女教育金
2.通过基金“组合拳”解决养老金缺口
3.定期定额, 定期不定额, 不定期不定额如何依据市场科学操作
4.搞定基金投入与退出技巧, 不会亏钱的神操作
六、关单篇 - 基金销售临门一脚，买到就像赚到
1.事件营销-TIP 三步走，关键经济指标营销运用
2.痛痒兼施，今天不投，明天回头
3.4 大场景化关单法则 - 深挖客户投资潜能
4.没有不适合投资的时间，只有自我设限的销售-基金多元投资方式
七、投后篇 - 穿越牛熊，陪伴是营销深情的告白
1.紧跟投后信息，要做永远的主动
2.投后管理“一招鲜”，市场不再有冬天
3.定期的资产配置再平衡
4.如何实现大类资产投资比例调整中的二次营销
八、基金小组讨论与案例练习
1.場景化客戶銷售案例练习
2.轻松处理基金营销困难问题
3.海外市场基金销售秘诀分享
4.如何制作专业的基金投资建议书
5.如何做好基金绩效简报让大型机构客户也买单
