课程背景：
高净值客户金融资产配置意识日趋提升，市场众多金融机构对客户获取的竞争持续加剧, 考验着金融机构理财经理的专业培养与核心能力。面对客户时, 读懂心理, 掌握需求, 解决痛点, 才能体现优秀理财经理对客户的真正价值! 有效提升理财经理对各种复杂性产品的营销能力, 才能达成有效的产品配置来帮助客户解决资产配置的问题。
课程收益：快速有效的掌握各大类资产的营销技巧
课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理
课程大纲/要点：
一、大类资产TIP营销思路解析
1、房地产基金与私募股权在配置中的定位与选择逻辑
2、资本市场（对冲基金和FOF养老目标基金）解析与选择逻辑
3、海外产品解析与选择逻辑：保险、置业、私募股权、地产基金、二级市场
4、家族信托业务对高净值客户财富管理的意义和作用
二、高净值客户产品营销三部曲
1、高净值人士需求敏感分析与产品偏好
2、金融产品营销第一部曲：产品切入TIP-市场趋势、投资策略、产品建议解析
3、金融产品营销第二部曲：产品呈现FABE法则
4、金融产品营销第三部曲：产品灵魂三要素-相关性、必要性、独有性
