课程收益：长险营销理念与营销技巧
课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理
课程大纲/要点：
一、“长险”理念共识篇
1、“长险”的意义与价值
2、营销“长险”核心理念：不是卖，而是教给客户如何买
二、“长险”产品解读篇
1、“寿险”核心价值与配置逻辑
2、“意外险”核心价值与配置逻辑
3、“年金险”核心价值与配置逻辑
4、“重疾险”核心价值与配置逻辑
三、“长险”客户需求篇
1、客户生命周期中的不同保险需求
2、如何匹配客户需求进行保险理念营销
四、“长险”销售技能篇
1、开口有效，提升邀约成功率
2、检视长险需求技巧
3、3.“私人订制”解决方案
4、巧用4个套路，提升关单成交率
5、5.“长险”客户转介技巧
五、“长险”沙龙活动篇
1、高效成单的沙龙路演方法
2、讲好主题沙龙感动客户
