《借力资本，开展企业的投融资顶层设计》
课程大纲（1-2天）
主讲：徐华老师
课程目标：
通过本课程的学习，学员将能够——
1、了解股权投资对企业的价值与意义
2、对市面上的资本和投资逻辑有清晰的认知，并能了解什么样的资方适合自己
3、 能展开对当前本企业的科学估值和设计商业计划书
4、能知道如何寻找合适的投资人并展开有效沟通
5、实操投资协议中的关键点，规避丧失企业控制权，并能长期与投资人建立良好的投后关系。
课程大纲：
一、导入：案例——阿里巴巴的融资历程
二、引入资本对企业的重要意义
三、关于资本方
1、资本方的分类
2、资本方的资金哪里来
3、 资本方的内部架构与级别
4、 不同轮次的资本方
5、资本方的时间特性
6、如何寻找资本
7、如何规避不靠谱资本方的坑：案例——三个不靠谱资本方搞死企业的玩法
四、 不同阶段的企业估值如何设计
1、初创企业的估值设计
2、友商估值参考法
3、上市公司估值反推法
4、PS/PE计算法
五、商业计划书的设计要诀
1、 案例——某知名企业的商业计划书讲解
2、商业计划书的市场背景数据从哪里获得
3、 商业计划书的团队价值如何凸显
4、商业计划书的业务逻辑如何梳理清楚
5、商业计划书的融资金额如何科学设计
6、商业计划书的其他核心要素与设计要点
六、投资沟通的流程与接触投资人的节奏感把握
1、案例——京东的投融资节奏
2、投资人的初步接触：案例——猿辅导的第一笔天使轮是如何拿到的
3、投资人的尽职调查与财务尽调：案例——某企业尽职调查遇到的状况；案例——某财务尽调内容研讨
七、投资人的沟通
1、投资人常见提问与背后逻辑
2、Role Play 角色扮演：企业主与投资人的对话 并点评
八、如何拿捏投资人的心理与误区
1、投资人是否一定高高在上
2、 案例——摩拜与ofo的投资人之争
九、投资协议，案例：某企业投资协议解读
十、投资人入资后的投后管理
十一、总结收获
