杨鶄老师--华为铁三角运作及实战
通过本课程的学习，期望您有以下收获：
1)华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性；
2)华为铁三角的角色认知（客户经理、解决方案经理、交付经理）；
3)华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用；
4)华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式；
学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学
学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；
学习时长：1天（3-4h）
参加人数：20~40人
课程大纲
第一部分：铁三角的形成背景
1)华为的销售团队文化及演进过程；
2)了解华为铁三角的形成的背景及过程，学习华为铁三角是在惨败中摸索并总结出的作战模型；
第二部分：铁三角的角色认知
1)AR（客户经理）的角色认知；
2)SR（客户经理）的角色认知；
3)FR（客户经理）的角色认知；
4)铁三角与销售流程LTC的关系
5)华为铁三角的形式；
6)华为铁三角成功的要素；
7)华为铁三角组织和考核
8)铁三角模式下的其他角色；
第三部分：铁三角的运作和影响
1)华为铁三角的运作模式；
2)华为铁三角的考核、独特价值；
3)华为铁三角实战案例（机械重工行业）；
第四分：铁三角的启示、借鉴、训战
1)华为铁三角的启示、借鉴；
2)铁三角演练（1-2小时）；
