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阶段 |
分类 |
主要内容 |
课程形式 |
备注 | |||||||||||||||
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导入 |
介紹主持人
/身体放松游戏
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1、主持人介绍课程背景和课程目标；
2、将主讲老师推出；
3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排；
4、课程方案，课堂规则
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互动
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提前布置场地
设备、音响设备、
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授课
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单元一：以客户为中心的文化
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1、管理干部驱动两大平台
2、华为企业文化是开放包容的
3、换位思考：客户的价值主张
4、销售项目怎样才能成功？
5、销售项目运作循环
6、SWOT分析：对手分析
7、分析输出：优势劣势表－SW、威胁机会表－OT
8、iSales与周边IT系统的集成关系
9、经验的浪费是最大的浪费
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讲授
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