《市场活动的组织能力提升培训》培训方案
专家讲师：陈伟老师
一、市场营销活动策划方案
1.策划书的作用
2.产品定位
（1）产品包装
（2）产品组合
（3）产品价格
（4）产品渠道
3.渠道开发
（1）渠道选择
（2）渠道招商
（3）渠道市场开发
（4）费用预算
4.渠道维护
（1）金牌客户服务机制
（2）专家式营销
（3）关系营销体系
5.案例分析：普洱茶历史
二、如何做好市场活动的组织工作
1.制定缜密的市场计划；
2.做好活动前期准备工作；
3.做好跨部门协作；
4.做好活动现场管理。
三、市场营销会议基本流程
1.作用
2.目的
3.时间
4.物料总表
5.会前准备
（1）市场调研
（2）寻突破口
（3）工作聚焦
（4）客户名单
（5）访前准备
（6）上门拜访
（7）邀约参会
（8）再三确定
6.会议流程
（1）会销主题
（2）重要节目
（3）会程安排
（4）时间场地
（5）奖品礼品
（6）促销政策
（7）物料资料
（8）专家讲座典型案例
7.会后拜访
（1）及时跟踪
（2）发货收款
（3）指导使用
（4）电话回访
（5）专家回访
（6）效果反馈
（7）日常维护
8.注意事项
9.基本流程详解
10.人员分工及安排
