打造金牌渠道

渠道销售模式是目前中国市场的主要销售模式之一，由于产品特点和业务模式，很多渠道在工业品营销中占据了重要的地位，同时，渠道对客户的服务能力和营销能力也对厂家的营销能力产生了巨大的影响。随着业务发展，渠道体系愈发壮大，渠道形式也愈发多样。如何能够在厂商和代理商之间达成“双赢”局面，提升厂商在渠道中的销售份额，并有效地避免经销商销售仿冒产品和竞争对手的产品，成为厂商和渠道共同需要解决的问题。本课程从双赢的角度进行分析，介绍了厂家如何对渠道进行有效控制，最终提升厂家的营销效果；本课程还从博弈角度探讨厂商、代理之间的相互控制和协作，介绍渠道管理中的实战技巧。