课程背景：
如何充分发挥品牌优势，如何建设优秀品牌。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。
授课对象：从事商业客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
授课方式：本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。
课程大纲：
第一章 品牌营销
第一节品牌的定义和内涵
第二节高价值品牌的特点
1.确定性
2.归属感
3.荣誉感
4.价值观
第三节品牌带来感性的认可
第四节品牌带来理性的差异性
第五节新时代的需求发生变化
1.从生理需求，安全需求向情感、社会和自我实现的升级
2.缺失性需求和成长性需求
第六节分析经典品牌的内涵和感受
第二章 品牌建设与定位
第七节品牌成长的生命周期
第八节新品牌打硬广
第九节老品牌走情怀
第十节定位——营销的基础
第十一节定位五步法
1.探测客户核心需求
2.找到独特的差异性
3.规避其他品牌的定位
4.锁定特有的定位方向
5.设计定位口号与语言
第十二节经典品牌定位案例分析
第三章 品牌与传播
第一节互联网整合推广策略
第二节抢占搜索阵地
第三节强势传播的六要素
1.情绪情感
2.切身利益
3.大事热点
4.求职*
5.时尚美丽
6.幽默搞笑
第四节常用的素材模板
第五节经典传播案例分析
