营销突围策略
前言: 在经济低潮中，企业该如何做营销？
第一部分 困境中的企业营销
第一章 经济放缓，你感受得到吗？
u经济低潮离你其实很近
u“中国制造”的辉煌与尴尬
u徘徊中的“世界工厂”路向何方
u如何理性看待制造业的危机
u经济放缓，其实没那么糟
u由“中国制造”到“中国创造”的蜕变
第二部分：企业危机下的营销路
第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务
u塑造市场差异化
u构建合理的战略联盟
u以联合赢得新客户
u创新于协作共创“蓝海”
第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌
u德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌
u中国制造和德国制造：只是一字只差？
u核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远
u构建核心竞争力前提：企业愿景
u百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青
第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行
u目标与愿景的不同之处
u营销目标企业成功的引航
u营销目标实现的保障
u营销目标和计划的有效执行
第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理
u销售管理为何重要？
u销售管理的过程内容
u传统销售管理存在的问题
u传统销售管理弊端带来的困惑
u破解之道：从粗放到精细化管理是关键
第三部分：危机下的如何保持市场领先地位
第六章 从简单改变中收获厚利：灰色营销变成信任营销
u灰色营销的弊端
u灰色营销存在的缺陷
u信任营销取代灰色营销
u信任营销不仅仅是业绩
第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”
u菜鸟的渴望，老鸟的标准
u“老鸟级”人才管理的必要性
u“老鸟级”的成长体系
u 合理的薪酬体系是留住人才的关键
第八章 降低营销成本：再造营销组织与流程重组
u困境中的企业营销成本有多重要？
u究竟何谓营销成本以及如何有效控制？
u企业营销组织架构设计的思考
u低潮中的战略核心：企业流程重组
u企业流程重组的七步法则
u实现营销成本创新
