成功职业经理的八项技能
M8—销售管理
第一部分、做一个成功的职业经理
u努力工作
u目标和计划
u培养积极的心态
u良好的素养
u善于学习的作风
u乐观的人生观
u健康的身体
u为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位
第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
u简历的甄选及记分方法
u如何寻找合适的的销售人才
u如何培养销售人员
u让销售人才有效的发挥其才能
u如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
u为什么培训没有达到预期的效果？
u销售培训的四大误区；
u成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
u目标管理的方法
u订定过程与计划
u工作计划进行步骤
u考核格式及自我审核
u计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
u销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
u销售经理如何成为客户的贴身顾问？
u产品客户顾问式销售策略
u销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
u销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
u销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
u了解销售人员工作动力的八大动力源泉
u掌握激励销售团队的技术
u熟悉销售人员的激励菜谱
u谁是你团队的业务骨干？
u留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
u绩效管理的目的与意义
u什么是绩效管理
u绩效管理的原则
u绩效管理的程序
u绩效管理流程的注意点
u如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
u多项绩效指标薪酬方案
u多项产品奖金方案
u销售机会不同的薪酬方案
u销售团队的薪酬方案
u新进销售人员的薪酬方案
u销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
u销售管理系统关键点控制
u销售流程管理的典型问题
u销售流程管理的三大成功标准
u销售流程的管理体系
u优化并控制销售流程
时间：2天
