【课程背景】
2020年初，突如其来的疫情把全世界人民都隔离了起来，所有行业都在萎缩，拿地谨慎，人员裁剪，各岗位收入直线下滑，随着分销的崛起，地产开发的利润一度被侵蚀。而就在这样的一个环境下，全球人民足不出户，给直播带货、短视频运营等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。作为地产经纪人应该如何把握获取商机的更好颁发，直播无疑是一个非常好的端口。各行各业都纷纷加入直播队列，但是很多企业是靠自我摸索，没有系统经验和方法，最终成效并非很好。作为企业的销售人员，地产的经纪人，超市的售货员应该如何通过直播的方式获取更多的客源，直播无疑是一个非常好的营销路径。
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合0基础直播方法和实操技巧。抛砖引玉希望能够助力企业少走弯路，在疫情形势严峻的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。
【课程收益】
●通过权威数据全面了解近年行业发展的变化，短视频和直播对行业又有何帮助
●深度认知短视频+直播在5G时代的营销与传统业务电话营销的差异
●结合公司品牌和产品，营销人员如何用用短视频+直播构建营销新渠道
●合理匹配公司内外部资源，实现短视频企业号的高效运营
【课程时间】1-2天，6小时/天
【课程对象】企事业单位新媒体运营、企业门店销售员、营销人员、企业中高管、门店销售
【课程方式】理论授课、案例分析、课堂讨论、课后实操角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。
【课程大纲】
第一讲：平台机制与玩法
一、抖音平台
1、抖音平台用户画像
2、抖音平台机制
3、抖音平台玩法
二、腾讯平台
1、腾讯平台用户画像
2、腾讯平台机制
3、腾讯平台玩法
三、快手平台
1、快手平台用户画像
2、快手平台机制
3、快手平台玩法
第二讲：直播前必备的核心要素
一、直播营销设计的五步法
1、直播必备的六大要素
2、三大主流直播方式的选择
3、直播的六大应用场景与案例
4、如何做好直播账号的人设
二、主播的自我修炼成长记
1、直播前准备
2、直播前的三要和话术设计
3、常见的三套自我介绍
三、直播一定要懂营销的策划与预热
1、直播方案的5个必备要素
2、直播宣传引流的6种方法
3、直播平台设置与软件测试
第三讲：直播运营与脚本设计
一、直播运营与实战技巧
1、新号到成熟账号的开场方式
2、不同互动话术的应用
3、直播间信任底层逻辑
4、不同产品人设及直播话术
5、主播脚本涉及七步法
6、高销售转化力
7、优秀直播间拆解法
第四讲：IP打造方法与技巧
一、流量池选择
1、找好定位
2、确定方向
二、接触点埋设
1、选择领域
2、找准风格
三、内容库打造
1、脚本撰写
2、素材积累
四、价值点培育
1、输出价值
2、持续互动
五、品牌力升级
六、成交点落地
七、裂变点转化
第五讲：直播运营与实操
一、直播间的搭建
1、人员搭建
2、设备搭建
3、货物搭建
二、直播间的选品
1、直播带货选品的重要性
2、直播带货货品分层
3、如何设计出好的品
三、直播前的引流准备
1、朋友圈引流
2、私信消息引流
3、微信群引流
4、提升主播形象引流
5、视频号简介引流
6、送福利引流
7、短视频引流
四、直播过程总的话术
1、欢迎话术
2、关注话术
3、感谢话术
4、问答话术
5、追单话术
五、直播后工作
1、组织复盘
2、竞品分析
第六讲：直播活动的落地有效方案
一、直播活动的实施与执行
1、直播活动开场技巧
2、直播互动的五种玩法
3、直播收尾的核心思路
4、直播的重点与注意事项
二、直播营销的复盘与提升
1、复盘的数据分析与经验总结
2、直播效果分析的六种方法
3、目标用户比例的三类分析
4、直播效果分析的数据参数
5、直播经验总结的技巧
总结：课程总复盘及答疑
