采购谈判实战技术
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课程名称 |
采购谈判实战技术课纲（2天）
| 课程背景
| 谈判--采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
| 授课对象
| 供应链经理、采购经理、采购主管、采购工程师、采购专员
| 课程价值
| u了解采购降价三阶段的内容
u掌握采购谈判的时机与八大要素
u掌握采购谈判的重点内容—筹码
u掌握采购谈判全面战术运用的思路与方法
u掌握采购谈判规划的具体内容,实施工具与方法
u掌握采购谈判实施阶段的具体内容,实施工具与方法
u掌握采购谈判议价技巧的具体内容与实施方法
u掌握采购谈判策略的具体内容与工具方法
| 课程特色
| 课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：50%理论+40%案例讲解演练+10%点评总结
课程大纲:
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