采购成本分析与谈判技术
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课程名称 |
采购成本分析与谈判技术课纲（2天）
| 课程背景
| “Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦；采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
…… 针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，特别推出“采购成本削减与谈判技巧”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质！
| 授课对象
| 供应链经理，采购经理，采购主管，采购人员，SQE主管，SQE工程师等
| 课程目标
| u掌握如何构建采购价格信息体系的思路与方法
u掌握采购成本分析的三大步骤的实施思路
u掌握采购成本分析的两大方法
u掌握如何有效处理各种报价的思路与方法
u掌握降低采购成本的三大方向—技术降本，结构降本，商务降本
u掌握采购谈判的时机与八大要素
u掌握采购谈判的重点内容—筹码
u掌握采购谈判全面战术运用的思路与方法
u掌握采购谈判准备阶段的具体内容,实施工具与方法
u掌握采购谈判实施阶段的的具体内容,实施工具与方法
u掌握采购谈判过程中，不同状态下谈判工具与技巧
| 课程特色
| 课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
课程大纲:
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