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郭涛

如何从传统采购到价值采购

郭涛:精益生产培训讲师
精益生产 班组长 ISO体系
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

如何从传统采购到价值采购

课程名称

如何从传统采购到价值采购课纲(2-3天)

课程背景

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是,当企业想要采购为企业创造价值时,发现根本不能实现,一是采购人员的能力低,不足于担当大任;二是采购还是传统的采购方式,只能保证供应,而价值采购根本无从谈起.
本课程将从以上问题直接切入,从传统采购保供应入手,逐层展开如何从传统采购到价值采购,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

授课对象

采购总监,采购经理,采购主管,采购人员等

课程价值

u 掌握采购管理发展的四大层级
u 掌握第一层传统采购保供应的思路,工具与方法
u 掌握第二层透明采购,系统降本的思路,工具与方法
u 掌握第三层战略采购,协同降本的思路,工具与方法
u 掌握第四层供应链降本,创造价值的思路,工具与方法

课程特色

课程基点:基于成年学员习惯设计
课程定位:实战,实效
课程构成:理念+方法+工具
授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
课程大纲:

章节

内容与案例

输出工具/表单

第一讲:采购发展的四大层级

讨论:你心中理想的采购应该是怎样的?
一、市场需求,倒逼管理升级
1.采购是一个人在公司的最后一点站?
2.采购在小批量行业的崛起
3.供应链的发展,把采购推向“前台”
二、采购定义

三、采购发展的四大层级
1.采购系统的需求驱动
2.采购发展的四大层级
3.采购四大层级的升级导航

采购发展模型

升级模型

第二讲、采购第一层级:传统采购,保供应

一、为保供应的“传统采购”
讨论:老板眼中的采购是什么样的?
你眼中造成这些问题的原因是什么?
1.供应采购的五大特征
2.发育失衡的供应采购

二、为什么我们常常不能支付按时支付供应商货款
1.采购不专业,花钱无计划
2.企业现金流问题
3.恶意拖欠
案例演练:采购经理如何保证现金流不断

现金流计算模型

三、如何做到交期与库存平衡
1.抓重点,做有价值的事
2.数据统计与分析
3.可视化管理运用
4.异常处理与持续改善
案例分析:某企业采购目视化管理

可视化看板

四、采购防腐-廉洁与职业化打造
1、腐败对企业的影响
2、常见的几类腐败
3、企业防腐的控制主要手段
案例分析:四川某市招投标系统腐败启示

第三讲、采购第二层:透明采购,系统降价

一、从供应采购向阳光采购升级
1.为什么升级
2.透明采购的四化特征

二、“采”与“购”
1、“采”到底采什么
2、“购”到底购什么
视频案例分析:“采”与“购”

三、集中采购
1、为什么要进行集中采购
2、集中采购,四大内容集中
案例分析:中石化集中采购案例
4、集团型公司集中采购的六种方式
5、集中采购的

集采模型

四、电子化采购
1.为什么要进行采购信息化建设
2.电子采购的价值
3.电子采购实施的路径
4.电子招标系统框架的1234
5.电子竞价作业流程
案例分析:中移动电子采购

电子采购流程图

五、采购招标
1.招标采购的初心与现状
2.招标采购系统的4大关键与14过程
3.招标的难点-如何设定评分标标
4.招标的保障-招标结果三负责
案例分析:某化肥公司采购招标
某央企采购系统降价案例

招标流程图

招标评分表

第四讲、采购第三层:战略采购,协同降本

一、第三层采购的核心
1.为什么要战略采购,协同降本
2.战略采购,协同降本的实施路径

二、战略采购
1.什么是战略采购
2.战略采购实施的三块基石
3.企业如何玩转战略采购
案例分析:某物料采购总成本分析

TCO总成本模型

三、战略采购实施步骤
1.打造跨部门战略采购小组
2.各类产品需求分析
3.自己SWOT分析
4.供应市场分析
5.制定各类产品采购策略
6.供应商群体优化与供应商寻源
7.供应商分类
8.确定各供应商关系
9.供应商潜力挖掘并持续改善

SWOT表

供需分析表

波特五力模型图

供应商评估表

产品策略表

供应商策略图

四、协同降本之行动学习
1.中国企业为什么跨部门协同很难
2.如何实现跨部门协同
3.行动学习的步骤
案例分析:某仪表集团应用行动学习降本

行动学习计划表

五、协同降本之零件标准化与通用化
1.零部件多样化对企业运营成本的影响
2.如何将零部件成本下降30%
3.企业推行标准化与通用化步骤
案例分析:某重工企业标准化降本

零件种类表

六、协同降本之VE/VA
1.VE/VA
2.VE/VA运用的工具模型
3.日本企业如何运用VE/VA
4.VE/VA在其它行业的运用
案例分析:高路洁牙膏降本

VE/VA模型图

功能系数表

成本系数表

第五讲、采购第四层:供应链降本,创造价值

一、供应链降本
1.供应链生态
2.采购第四层的五个特征
3.采购第四层的实施路径

二、供应链优化
1.丰田汽车如何做到JIT配送
2.丰田汽车供应链的几点启示
3.供应链优化的四大着眼点

供应链物流配送图

三、与供应商互助,共赢
1.供应商辅导
2. 如何做
3.供应商早期参与设计ESI
4.激励供应商提出合理化建议
5.利用供应商的技术创新
6.携手供应商,推行社会责任

四、采购组织进化

总结,答疑


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