【课程背景】
助力企业数字化转型和运营的过程中，最重要的三个法则是：结合业务场景、提升业务指标、构建企业组织能力。数字化已成为企业生存和发展的基础。我们可以看到很多新锐的品牌通过数字化经营迅速爆发，成为行业领军，我们也看到许多老品牌通过数字化转型焕发出新的能量。企业数字化转型是大势所趋，在全球经济“数字化”的今天，营销也可以说是“非数字，不营销”，构建“以客户为中心”的数字化生态成为营销界的主流。
本课程重点探讨了大数据营销的意义和数据应用体系，注重深度理解数字商业的本质，支撑企业管理者根据市场变化，动态地设计出高盈利的商业模式，从客户思维、利益共赢、数字化、平台模式、指数思维、循环商业六大要点出发，围绕商业元素的重要性进行排列组合，指导企业不断革新自己的商业模式，对外关注客户导向和营销增长，对内强调数字化组织构建与人才能力提升，动态地、便捷地满足客户需求，不断为客户创造新的价值，使企业在当下激烈的市场竞争中胜出！
【课程收益】
结合一线实践经验，深入分析构建数字营销策略和建立高效的数字化组织，助力企业实现数字化营销的全面转型，以及数字化战略和组织的升级
对数字营销的关键概念、理论架构和重要模型进行了细致的梳理，同时又对落地方案进行了清晰的说明
从理论角度进行梳理与探索，形成独特的数字营销方法论，以数字营销为引擎带动企业组织维度与管理维度的模式提升
系统性地提炼出的关于数字营销的创新理论和实战攻略，为理解前沿数字营销实战知识与经验提供扎实的指导
清晰的数字化营销思路，见解独到，论述缜密
【课程特色】
大局与细节兼顾，方法与案例互补，理论与实务结合，内部与外部并重
提供方法论，以及落地的组织设计和管理方法，实操性强
从一线实战中提炼出有生命力的洞见，并将先进的理念付诸实践
既有前瞻视野，又有丰富工具，更有翔实案例，为企业管理者提供具有借鉴意义的路线图和方法论
提供独到的视角，解读企业应该如何面对生命周期中重要的变革管理问题，实现核心业务的全方位进化
既有理论高度又有实践经验，坚持利他为先、利众为本的理念
案例丰富、逻辑清晰、洞察深刻、深入浅出、发人深思
【课程对象】
企业高层管理者：董事长、总裁、总经理、分管副总等
战略高层、战略规划、顶层设计负责人（CEO、CTO、CIO、CMO等）
各个条线的业务负责人和技术专家
产品开发与创新人员、服务方案制定者
市场营销策划、客户经理、产品经理等
创新业务的负责人，创新创业导师及实践者
【课程时间】6-12小时
【课程大纲】
一、数字化的核心方法论
1、企业为什么要做数字化转型
数字化之后迭代更快
数字化是将供需更加高分辨率地匹配
线上到线下的转移就是数字化的过程
CMO是企业数字化转型的排头兵
2、数字化的基本世界观：感知响应模型（感知、理解、决策、行动）
有感知和测量的地方就有进步
感知维度的选择
关注异常：每一个的异常解释都是对业务更深刻的理解
关注变化：每一次的变化都是机会
快速感知和快速响应
3、数字化转型的愿景：成为营销的数据和技术驱动力
二、企业转型，营销先行
1、数字营销既是科学，更是艺术
2、营销科技发展的四个阶段
3、智慧营销：数字化驱动的新营销体系
传播
聚客
成交转化
4、数字营销的重要性
社会层面
客户层面
用户层面
5、数字营销的核心价值
品牌与产品价值观
消费者观察
场景化营销
6、数字营销的三要素
数据
创意
场景
7、数字营销的核心：数据驱动
数字媒介
消费者
营销手段
营销观点
8、数字营销的目标：驱动企业增长
品牌营销
产品销售
客户运营
售后服务
9、数字营销的本质：以用户为中心
接触“跨渠道”
对待“一致化”
互动“个性化”
服务“超预期”
关系“有激励”
三、基于数据分析的商业应用场景
1、商业应用场景的定义
2、应用场景的角色关系
3、营销全链路上商业应用场景思维
4、用户在线的四大场景
输入场景
浏览场景
搜索场景
交易场景
5、数据分析下的商业应用场景
小城青年
社群社交
6、场景进阶：带动更多场景革新
7、商业应用场景与用户关系
可运营人群数 – 活跃用户
人群转化率 – 关系加深率
高价值人群总量
高价值人群活跃度
8、创新实践，端到端的整合场景
场景总览
预设GMV目标，反推各阶层用户体量
四、建设企业营销大脑，打造最强驱动引擎
1、以数据为核心的数字营销生命周期
数据营销架构-业务视角
数据营销架构-技术视角
2、构建企业营销数字资产体系
流程
架构
指标
标签
数据整合
变现
应用构建企业营销数字资产驱动企业成长
3、营销的数字化
营销要素的数字化（品牌定位、内容和创意、媒介）
打通投入产出之间的关联关系
营销数字化中要避免的陷阱
执行清单，秒针经验
4、数字营销分析
归因分析：对数字营销进行效果评估
策略分析：提升数字营销全流程效率
中国数字营销拓扑图
中国数字营销地铁图
五、公域流量与私域流量
1、互联网商业的本质：流量为王
2、公域流量VS私域流量
六、智能营销的未来
1、营销体系从“数字化”到“智能化”演进
2、营销体系从“品牌”到“品效”变革
3、从“客户关系管理”到“客户体验管理”
4、从数字技术应用到大数据应用
5、从关注“产品资产”到“数字资产”
七、广告智能投放与流量反作弊
1、行业背景
2、常见移动广告作弊方式
3、广告智能投放解决方案
4、广告可视化报告
案例：
瀑布流广告投放、知名电商、精准通供量SSP
