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蒋湘林

网点优质文明服务“4+4”现场辅导计划

蒋湘林:乡村振兴培训讲师
乡村振兴 乡村振兴 绩效管理
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

网点优质文明服务“4+4”现场辅导计划

第一天 观察篇
一、工作安排

时 间

工作内容

重点内容

产出文件

重点岗位

上午

◆ 观察晨会、开门迎客 ◆ 拍照摄相
◆ 晨会整体状况:仪容仪表,团队激励等
◆ 开门迎客流程
◆ 网点物理布局、营业厅环境现状拍照

网点主任

大堂经理

◆ 网点负责人沟通
◆ 网点服务现状
◆ 网点人员结构、客户结构
◆ 网点自我评价
◆ 激励政策落实

《网点情况表》

网点负责人

◆ 观察营业环境、营业现场、员工服务规范,关注视觉管理
◆ 把所有环境、服务问题进行拍照、罗列,制作《营业厅服务环境整改方案》
◆ 巡检,现场观摩
◆ 网点环境不足点拍摄,核对照片,对应《营业厅服务环境整改方案》

《营业厅服务环境整改方案》

营业网点

◆ 责任人会议
◆ 沟通整改方案
◆ 项目导入背景和意义
◆ 树立目标
◆ 确定人员分工

网点关键岗位

下午

◆ 环境整改、功能区调整
◆ 带领网点主任、大堂经理一起做整改
◆ 营业厅服务环境整改后拍照

环境改善点记录

网点主任

大堂经理

客户经理

◆ 大堂经理培训
◆ 导入管理工具--《巡检表》、《大堂经理工作日志》
◆ 大堂经理营业前、营业中、营业后工作指引
◆ 大堂经理服务营销七步曲:迎、分、陪、跟、缓、辅、送
◆ 《巡检表》、《大堂经理工作日志》的应用讲解

《大堂经理服务营销七步曲内容》

《服务营销巡检表》

《大堂经理工作日志》

大堂经理

下午

◆ 观察人员工作情况
◆ 分析总结今日工作
◆ 晚上授课准备
◆ 柜员、大堂经理、客户经理服务现状拍照
◆ 工作总结及检查未尽事项
◆ 培训场地、投影、音响、奖券、摄相准备

网点人员服务现状记录

全员

晚上

◆ 网点全员集中培训
◆《基础服务规范》讲解+演练
◆《柜员服务七步曲》讲解+演练

《基础服务规范》内容

《柜员服务七步曲》内容

全员


第二天服务篇
一、工作安排

时 间

工作内容

重点内容

产出文件

重点岗位

上午

◆ 主持晨会
◆ 仪容仪表检查
◆ 指导临柜演练环节 ◆ 辅导大堂经理作第一次巡检
◆ 仪容仪表指导
◆ 职业妆、丝巾的讲解
◆高、低柜人员的基础服务礼仪
◆ 第一次巡检

大堂经理 高、低柜柜员

全天

◆ 服务氛围营造、激励
◆ 服务行为督导、拍照摄相
◆ 落实网点整改情况
◆ 柜员服务七步曲
◆ 发奖券、小纸条、手势
◆ 服务完整视频,要求:清楚、一米线、每人均有
◆ 跟进整改结果

服务过程记录

网点主任

大堂经理

下午

◆ 网点负责人沟通
◆ 当日工作情况汇报

网点主任

◆ 客户经理培训
◆ 导入管理工具--《客户经理工作日志》
◆ 客户经理日常工作指引
◆ 客户梳理、电话营销、商务礼仪讲解
◆ 驾车贵宾客户服务营销七步曲
◆ 《客户经理工作日志》的应用讲解

《贵宾客户服务营销七步曲》

《客户经理工作日志》

客户经理

◆ 辅导大堂经理作第三次巡检
◆ 标准服务礼仪指导
◆ 第三次巡检,与大堂经理共同工作
◆ 发现问题及时交流

大堂经理

晚上

◆ 集中培训
◆ 分组演练
◆《营业厅现场管理》讲解+情景演练
◆ 晨会、开门迎客流程学习+演练
◆ 营业厅6S规范,大扫除

《营业厅现场管理》

《晨会流程》

《开门迎客流程》

全员



第三天流程篇
一、 工作安排

时 间

工作内容

重点内容

产出文件

重点岗位

上午

◆ 主持晨会并指导情景演练环节
◆ 指导开门迎客流程 ◆第一次巡检
◆ 晨会流程、《晨会记录表》辅导、演练
◆ 高、低柜人员的基础服务礼仪◆ 录制或拍摄晨会及开门迎客视频或照片
◆ 流程1——开门迎客流程

晨会流程

《晨会记录表》

大堂经理 高、低柜柜员

全天

◆ 现场观察标准服务流程,
◆ 服务行为、服务流程规范指导
◆ 流程2——基础业务咨询流程
◆ 流程3——客户引导分流流程
◆ 流程4——客户教育流程
◆ 流程5——主动服务流程
◆ 流程6——业务接待服务流程
◆ 流程7——投诉抱怨处理流程
◆ 流程8——客户挽留流程
◆ 服务行为规范

服务流程记录

大堂经理

高、低柜柜员

下午

◆ 记录汇总问题
◆ 网点负责人沟通
◆ 总结、分析、整理当日工作
◆ 当日工作情况汇报

网点主任

◆ 第三次巡检
◆ 标准服务礼仪
◆ 与大堂经理共同工作
◆ 发现问题及时交流

大堂经理

晚上

◆ 集中培训
◆ 分组演练
◆《八大标准服务流程》讲解+情景演练
八大标准服务流程及话术

全员



第四天技巧/总结篇
一、 工作安排

时 间

工作内容

重点内容

产出文件

重点岗位

上午

◆ 列席晨会并指导情景演练环节
◆ 第一次巡检
◆ 观察执行标准服务流程1
◆ 晨会流程、《晨会记录表》辅导、演练
◆ 高、低柜人员的基础服务礼仪
◆ 第一次巡检
◆ 录制或拍摄晨会及开门迎客视频或照片

理财经理 大堂经理

全天

◆ 服务氛围塑造、督导
◆ 标准服务流程指导
◆ 服务行为规范指导
◆ 八大标准服务流程规范
◆ 服务行为规范

服务记录

全员

下午

◆ 第二次巡检
◆ 人员
◆ 流程

服务过程记录

大堂经理

◆ 记录汇总问题
◆ 网点负责人沟通
◆ 总结、分析、整理当日工作
◆ 当日工作情况汇报

网点主任

◆ 第三次巡检
◆ 标准服务礼仪
◆ 大堂经理独立完成
◆ 发现问题及时处理

大堂经理

◆ 总结分析
◆ 教授管理工具
◆ 统计分析前四天工作,撰写项目总结报告
◆提交客户文档、照片、视频等资料整理

网点主任

大堂经理

晚上

◆ 集中培训
◆ 项目总结
◆ 毕营仪式——颁奖会
◆ 毕营仪式——拍卖会
◆ 毕营仪式——总结会
◆ 客户投诉抱怨处理技巧+演练
◆ 拍卖会将学员分为两组,拍卖食品,回收剩余奖券
◆工作回顾、项目总结、后续固化要点、总结回顾电影

全员参加


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