金井露老师《孙子兵法与华为商道》1-2天课纲
1.
课程对象：企业的中高层；企业经理人
2.
培训目的：掌握孙子兵法与华为商道的思路与方法论，带兵打仗，提升业绩
3.
师资背景：39年企业中高层管理和培训和咨询经验，寓教于乐，学以致用
|
引言（D1：上午）
--草商、智商与哲商
--企业面临的挑战与机遇
--经验管理、科学管理还是目标管理？
第一讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）
--孙武生平简介
--视频案例分析分析：孙武生平
--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退
--视频案例分析：孙子兵法十三篇
--企业战略用途：
计作谋形势虚争，九行地九火用孙
|
第二讲兵车未动，信息先行（D1：上午）
--原著讲解：【用
间第十三】
--兵车未动，信息先行
--视频案例分析：一流的情报官
--案例分析：街谈巷议，必有可采
--讨论题：怎样获取相关决策信息？
--讨论题：怎样对决策信息进行过滤？
--讨论题：怎样获取相关决策信息？
--讨论题：怎样对决策信息进行过滤？
第三讲 战略决策，系统思维（D1：下午）
--原著讲解：【始计第一】
--
【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周
--案例：战略决策，系统思维——隆中对
--视频案例分析：刘备孔明隆中对
--专题讨论之二：对“学员企业”进行SWOT分析
--进行战略决策时要统筹兼顾五件大事
--第一步：明确战略决策
项目流程图
--案例：战略决策，系统思维——借东风
--案例：韦尔奇：选择比努力更为重要！
--第二步：诊断市场定位现状与问题
--案例：战略决策，系统思维——智算华容道
--案例：历史回响：周恩来与西安事变
--案例: 微软型—旧温商型—西南航空公司型
--分析题：分析本企业所处的地带
--第三步：用
SWOT分析法进行市场定位
--案例:诸葛亮怎样运用SWOT分析？
--原著讲解：【谋攻第三】（D2：上午）
--第四步：韦尔奇的“数一数二”战术
--集中战略——其中最重要的是品牌战略
--案例：毛泽东的战略战术举例
--集中战略——其中最重要的是品牌战略
--案例：
“只做头号精品住宅”战略
--案例：华为的“只做通信产品”战略
--实战训练：填写“企业市场定位分配矩阵”
--案例：急功近利段永基，不堪回首中关村
--案例：华为的
“集中资源做品牌”战略
--第五步：风险防范，有备无患，
欲思其利，必虑其害！
--互动:怎样系统地进行风险分析和应对？
--案例：投资项目风险的分解结构—RBS
--案例：投资项目财务风险净现值分析法
--三件大事记心头，顾客员工现金流!
--案例：某中小型企业创业项目现值计算示例
--案例：投资风险—效益的决策树分析方法
--量入为出，不如量的（目标）为出!
--案例：投资风险—效益的T型图分析方法
--案例：投资项目风险的系统性应对办法
--案例：华为的
“企业文化创新”战略
--案例：华为的“核心技术创新”战略
第四讲 市场开拓，实力造势（D2：下午）
--原著讲解：【势篇第六】
--三件大事记心头，顾客员工现金流!
--营销实力——客户需要什么，我们就做什么
--案例：波特《竞争论》与“五力模型”
--视频案例分析：为什么要坚持营销创新?
--企业竞争战略与价值链曲线——V=f（b）--启示？
--案例: 蒙牛活用”孙子兵法”，开拓国内外外市场“三部曲”
--第一步——创业造势
--第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海
--第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外
--案例：华为的
“为经销商造势”战略
--让学员共享参观事例照片
--
立于不败再求战，善攻动于九天上
--案例: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”
--第一步：保持低调，战略集中
--第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下
--第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋
--第四步：流程再造——非核心业务外包
--第五步：国际项目管理，海外所向披靡
--让学员共享参观事例照片
--案例分析：会展营销的组织办法
--实战训练与点评：怎样组织一次会展营销
--总结与答疑
|
