［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
［课程收益］：
了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；
清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；
掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；
谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
［课程风格］
内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！
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《新时期企业营销创新与落地》课程大纲 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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时间
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课程安排
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D1
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上午
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9：00--10：30
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前言：课程梗概与进度简介
第一模块：营销创新为什么
一．现状剖析：
1.此次疫情对企业杀伤力评估：236式猜想
2.数据剖析：2020／2019国内经济一季度GDP同期对比…
3.疫后企业想生存，创新是必须要迈过去的坎
4.疫后员工要生存，创新是必须要迈过去的坎
1) 案例解析：企业及员工现状剖析
2) 案例解析：疫后市场与疫前市场对比
3) 案例解析：疫后企业自救及发展的立足点与落脚点：
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10：30--10：40
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茶 歇
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10：40－12：00
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第二模块：营销创新是什么：
一．认识营销：
1.营销PK销售
1) 案例剖析：射鸟论
2) 案例剖析：宝洁什么如此强大？
3) 案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？
2. 营销创新的基本定义与概念
1) 营销创新的突破口
2) 决定创新营销成败的6Ws元素
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中午
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12：00－13：30
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午 餐
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下午
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13：30－15：00
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第三模块：营销创新怎么做？
一． 企业营销创新的FBMCSC指导法则：
1.F原则：营销创新－架构重组助推业绩飙升
1) 架构重组助力创新营销之逻辑剖析：
2) 架构重组助力创新营销之行业应用：
案例剖析：广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？
案例剖析：广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？
案例探讨：我如如何利用这些营销逻辑思
维， 在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？
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15：00－15：20
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茶 歇
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15：20－17：00
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2.B原则：创新营销－品牌迭代助推业绩飙升
1) 品牌的本质： C & N
2) 品牌迭代助力营销创新之逻辑剖析：
3) 品牌迭代助力营销创新之行业应用：
案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？
案例剖析：宝马进驻中国市场的策略剖析！
案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落！
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
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晚 餐
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D2
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上午
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9：00--10：30
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3. M原则：营销创新－模式蜕变助推业绩飙升
1) 模式蜕变助力营销创新之逻辑剖析
2) 模式蜕变助力营销创新之行业应用
功能型营销向服务型营销的蜕变：
案例剖析：金龙鱼的故事…
顺推型营销向倒逼式营销的转变
案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻政府客户的
售卖行营销向租赁型营销的转变
案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？
案例探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？
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10：30--10：40
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茶 歇
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10：40－12：00
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4. C原则：营销创新－渠道裂变助推业绩飙升
1) 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道
2) 渠道裂变助力营销创新的逻辑剖析：
3) 渠道裂变助力营销创新的行业应用：
案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事
案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
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中午
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12：00－13：30
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茶 歇
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下午
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13：30－15：00
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5．S原则：营销创新－技巧升华助推业绩飙升
1) 策略升华助推逆势营销的逻辑剖析
2) 策略升华助推逆势营销的行业应用：
案例剖析：欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？
案例剖析：抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shaopingmall的故事）？
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
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15：00－15：20
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茶 歇
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15：20－17：00
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6.C原则：营销创新－客户再定位助推业绩飙升
1) 客户与用户的区别：
2) 客户再定位 助推逆势营销的逻辑剖析
3) 客户再定位 助力逆势营销的行业应用：
案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。
案例剖析：12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
第三模块：总结与答疑
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结束 |
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