［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
［课程收益］：
了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；
清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；
掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；
谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
［课程风格］
内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！
|
《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
时间
|
课程安排
|
D1
|
上午
|
9：00-10：30
|
第一讲：智慧营销是什么
一、营销与销售的基本区别与联系
1.案例分析：
1）射鸟论
2）宝洁什么如此强大？
2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？
二、智慧营销的本质
1. 常规营销VS智慧营销
2. 智慧营销的基本指导方针：一高一低原则
第二讲：智慧营销为什么：
一．企业生存与发展的需要！
二．员工生存与发展的需要！
|
10：30-10：40
|
茶歇
|
10:00－12:00
|
第三讲：指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则
一、赢得智慧营销的6个必要条件：6Ws
二、F原则：架构重组创新助推企业业绩飙升
1. 架构重组助力逆势营销之行业应用
2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径
3. 案例剖析：
1) 广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？
2) 广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？
4.小组探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？
|
中午
|
12:00－13:30
|
午餐
|
下午
|
13:30－15:00
|
三、B原则：品牌迭代创新助推企业业绩飙升
1. 品牌的本质：C&N
2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析
3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径
4. 案例分析：
1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？
2) 宝马进驻中国市场的策略剖析！
3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落！
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
|
15:00－15:15
|
茶歇
|
15:15－17:00
|
四、M原则：营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升
1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析
2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径
3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用
1）功能型营销向服务型营销的蜕变
案例分析：金龙鱼的故事
2）售卖型营销向租赁型营销的转变
案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？
小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？
|
晚餐
|
D2
|
上午
|
9:00—10:30
|
五、C原则：互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升
1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道
2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析
3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径
4.电商的本质：让渡价值
案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商
5.如何通过让渡价值玩透电商
6.案例剖析：
1) 阿里巴巴与京东的区别与联系
2) 国金黄金的金玫瑰绽放之旅！
3) 如何通过互联网迅速玩转国际物流业务
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
|
10:30—10:40
|
茶歇
|
10:40－12:00
|
六、S原则：技巧升华创新助推企业业绩飙升
1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析
2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径
3.案例分析：
1) 欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？
2) 抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？
3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
|
中午
|
12:00－13:30
|
午餐
|
下午
|
13:30－15:00
|
七、C原则：以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升
1. 产品的归宿论
2. 客户与用户的区别与联系
3. 客户再定位是如何影响市场营销的
4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析
5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量
6案例分析：
1) 海底捞统采平台沉浮记！
2) 12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？
3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞
|
15:00－15:20
|
茶歇
|
15:20－17:00
|
八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项：
1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则
第四讲：总结答疑与作业布置：
|
结 束 |
||||||||
