药企/医院/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码
——时代变了，玩法变了
讲师：刘军荣
【课程背景】
传统的业务开展手段日渐乏力，短视频成为新的营销赛道。在竞争日益激烈的今天，如何抢占短视频与直播的新赛道，成为了药企/医院从业者必须思考的一个课题。
抖音快手平台众多，哪个平台应当成为药企/医院率先发力的媒介？药企/医院的抖音帐号该如何定位规划？爆款短视频背后的爆款因子是什么？药企/医院的短视频内容体系如何搭建？基于抖音的挑战赛活动如何设计？直播带货的流程与关键动作有哪些？
如果您正在思考上述问题，请走进《药企/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码》的课堂。
【课程收益】
核心收益：建立一套药企/医院短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法
掌握药企/医院抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道
掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系
掌握爆款短视频爆款因子，搭建药企/医院短视频内容体系
掌握短视频活动设计的路径与方法，与不同群体建立连接，刺激业务开展
掌握直播带货全流程打法，直播带货运营团队的组建与管理要点
【培训对象】
药企/医院主管部门负责人、销售人员、医护人员
【授课形式】
行动学习——理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务
【课程时间】
标准时长2天1晚 ， 亦可根据药企/医院需要摘取相关内容压缩或延长课时
【课程正文】
第一章 药企/医院抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造
l重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具
l 抖音短视频运营的本质——内容营销
l 抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维
l ——用户思维：实现人群切割与价值定性
l ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
l ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
l药企/医院抖音帐号装修技巧
l ——抖音帐号头像设计注意事项
l ——抖音帐号呢称设计注意事项
l ——抖音帐号签名栏的设计
l ——抖音帐号头图设计注意事项
l 什么是人格化IP？药企/医院从业者为什么要打造人格化IP？
l——人格化IP的3个基本属性与5大特征
l——打造人格化IP的3个关键注意事项
l——抖音帐号IP化人格打造6步法
课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修
第二章 药企/医院抖音短视频运营之内容运营篇
l判断视频内容是否优质的4个维度
l爆款短视频6大爆款因子
l——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
l——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
l——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
l 短视频快速上热门的5种策略
l 网民最喜欢看的9类短视频内容
l 构建短视频内容体系的4段式场景构建法
l —— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景
l 构建短视频内容体系的4大介入维度
l —— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
课堂实践2：基于药企/医院产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建
第三章 药企/医院短视频拍摄技术与脚本制作
第1节短视频拍摄与剪辑技术
l——短视频拍摄中的5种景别
l——短视频拍摄中的4种镜头角度
l——短视频拍摄中的6种基础构图法则
l——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
l——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
第2节抖音短视频脚本制作流程与模版
l——短视频脚本创作的“3步走”策略
l——短视频从创意到成片的5步流程
l——分镜头脚本涉及到的15个内容
l——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
第3节 短视频拍摄设备与视频剪辑实践
l短视频拍摄与剪辑常用工具
l-高像素、大内存手机1部
l-1个或多个补光灯
l-手机支架
l-领夹麦
l-稳定器
l-剪映APP
l短视频剪辑工具——剪映 基本功能说明
课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意
第四章 药企/医院抖音营销密码之短视频大赛与直播宝典
第1节 抖音营销密码之裂变活动设计
l 裂变式营销主题创意的3个法则
l ——价值法则、场景法则、关系法则
l 影响裂变传播的4个关键要素
l ——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道
l “抖音挑战赛”概念初解
l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
l裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项
第2节 药企/医院抖音直播方法论
l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
l 什么人适合做主播——主播素养3要素
l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
l 如何布置直播间——直播间选择3大场景
l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点
l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
l ——主播人员的工作要点与注意事项
l ——副播人员的工作要点与注意事项
l ——场控人员的工作要点与注意事项
l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
l 直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
