颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法
——赛道革新新媒赋能
讲师：刘军荣
【课程背景】
移动互联网的持续发展带来了新的营销手段。产品成交不再拘泥于实体店与网店，朋友圈、社群、短视频与直播间成为新的产品成交阵地。但成交只是营销的最后一步，为促成交易，我们需要把成交的前置工作给做好，那就是依托新媒体工具进行有效连接与价值传递。
那么，在新媒体工具不断推陈出新的今天，IP人设该如何打造？朋友圈、社群、短视频营销的关键动作有哪些？如果您正在思考上述问题，那么，请走进《颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法》的课堂
【课程收益】
颠覆与重构：洞悉零售企业在颠覆式创新思维下的思与行——构建新媒体营销矩阵，开展全员营销【微信朋友圈+微信社群+抖音短视频】
朋友圈营销：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。
社群营销篇：通过社群营销9步法，掌握通过微信群帮助实体门店实现流量导入-流量沉淀-流量变现的4大系统【定位系统+引流系统+互动系统+裂变系统】与5大管理技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理+交易变现管理】
短视频营销：了解抖音营销6大系统，重点掌握抖音短视频帐号定位规划6步法、爆款短视频运营N多技巧、短视频拍摄/剪辑知识与技巧
【课程时长】
1天（6小时），或根据培训需要适度延长与缩短课时
【课程正文】
第一章 颠覆式创新思维与新媒体营销矩阵
l新伊索寓言：米缸里的老鼠
l颠覆式创新：蚂蚁变大象的系统之变
l产品创新——除了卖茶叶，还能卖点儿啥？
l渠道创新——重构人货场，新媒体营销4大渠道
l营销创新1——朋友圈IP人设与内容营销
l营销创新2——社群营销9步法，带您私域打通关
l营销创新3——爆款短视频因子与短视频制作技巧
l营销创新4——直播黄金三角与全流程设计
第二章 朋友圈营销密码之人设打造与朋友圈内容营销
第1节 朋友圈关系重构与朋友圈装修
l企业主与客户之间可能存在的4种客户关系
l——朋友关系、达人关系、专家关系、赋能关系
l企业主如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？
l——企业主在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素
l企业主在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
l——微信头像装修的禁忌与注意事项
l——微信昵称装修的3大要素
l——微信签名栏装修的2个方向
l——微信相册封面装修的禁忌与注意事项
第2节 朋友圈内容规划与爆款文案创作
l朋友圈中可以发布的8种内容文案
l——生活类、祝福类、评论类、话题类
l——科普类、福利类、攻略类、种草类
l思考题：为什么我们在朋友圈发布的内容没有人看
l解决办法：知晓“封闭式阅读环境下的消费心理”
l解决办法：掌握“朋友圈内容创作4大策略”
l解决办法：掌握“爆款文案创作的9种技巧”
l每日多图文发布技巧——波动发布法
l图文发布广告植入技巧——地址化用法
l朋友圈短文字不被折叠技巧
l朋友圈内容发布的4个注意事项
l朋友圈内容展示的两个核心要求
l——内容杂志化示例与注意事项
l——图片镜头化示例与工具运用
第三章 私域流量池经营与社群营销9步法
l第1步-基于客群成员属性确定社群类型
l——自有社群的5种代表型种类
l第2步-基于归属感与满足感给社群起个好名字
l——自有社群名称的6个模型
l第3步-基于运营需要搭建社群管理团队
l——自有社群管理团队3个核心岗位与工作重心
l第4步-制作客户档案，培育KOL种子客户
l——种子客户的定义与种子客户培育4步法
l第5步-基于规范管理，制定社群经营公约
l——社群公约的共识条款与个性条款范例借鉴
l第6步：构建连接矩阵，全渠道引流9大方法
l——扫码引流法、软文邀约法、定向勾搭法
l——权益共享法、混群借力法、社交裂变法
l——联盟引流法、直播引流法、视频引流法
l第7步：常态化做好社群日常管理
l——入群管理、签到管理、档案管理、节日管理、生日管理
l第8步：丰富互动节点，保持社群活力
l——打卡互动、抽奖互动、色子游戏、诗词互动、征集互动
l第9步：活动设计流程化，实现柔性成交变现
l——猜价成交法、沙龙成交法、福利成交法、拍卖成交法
第四章 短视频运营规划与爆款短视频制作
第1节 短视频帐号运营之定位规划6步法
l第1步：基于自身优势，进行抖音帐号类型方向选择
l——泛娱乐化帐号与垂直型帐号【案例赏析】
l第2步：基于运营主体，进行抖音帐号运营方向选择
l——品牌型帐号、个人型帐号与马甲型帐号【案例赏析】
l第3步：基于记忆点的需要，进行短视频帐号IP人设类型选择
l——6种单体IP、5类双人IP、4种群像IP【案例赏析】
l第4步：基于不同IP人设，进行短视频内容创作方向选择
l——知识科普型、产品种草型、主题剧情型
l——才艺技能型、团队文化型、品宣纪录型
l第5步：基于表达需要，进行短视频内容呈现形式选择
l——口播型、街访式、访谈式、说唱式
l——模仿式、纪录式、剧情式
l第6步：基于3大思维进行短视频帐号主页装修
l——头图设计、头像表达、昵称设计、介绍栏编辑
第2节 短视频帐号运营之短视频爆款因子揭密
l抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应
l决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标
l——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法
l——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法
l——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法
l——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法
l爆款短视频6大爆款因子
l——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
l——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
l——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
l——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
l——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
l——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
l短视频运营中，快速上热门的5大策略
l——真善美策略、亚文化策略、热门模仿策略
l——热点异化策略、特效加持策略
l短视频获得流量加持的4个小技巧
l——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
l短视频发布时间3大策略
l——常规内容发布时间、热点内容发布时间、营销节点发布时间
l短视频运营团队岗位配置
l——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员
l短视频拍摄设备素材工具包
第3节 短视频拍摄知识与常用剪辑技术
l短视频拍摄中的5种景别
l——远景、全景、中景、近景、特写
l短视频拍摄中的8种构图方式
l——三分法构图、对称式构图、框架式构图、前景与纵深感
l——引导线构图、对角线和三角形、九宫格构图、水平线构图
l短视频拍摄中的6种机位运用
l——仰拍、平拍、俯拍、正拍、侧拍、背拍
l短视频拍摄中的10种运镜技术
l——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕、蚂蚁
l短视频拍摄中的5种转场技术
l——空镜转场、遮挡转场、出入画转场、同一主体转场、运镜转场
l短视频剪辑常用技术与案例解析
l——把视频变高清的3个注意事项【案例】
l——短视频封面制作的3种手段【案例】
l——短视频的BGM等音乐音效的使用【案例】
l——如何制作中英文字幕视频【案例】
l——如何制作卡点视频【案例】
l——如何制作动态文字开场视频【案例】
l——如何制作片尾关注动画【案例】
l短视频从创意到成片的5个步骤
l——主题、框架、脚本、拍摄、剪辑
l短视频脚本创作
l——短视频脚本中的13个元素与案例赏析
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
