【课程背景】
一线营销人员和团队管理人员需要完备的宣讲技巧，方便对不同客户介绍公司产品、政策，动员团队，激励团队能动性。
【课程收益】
1. 了解宣讲技巧的一般方法论
2. 熟悉不同场景的宣讲材料分析和准备技巧
3. 熟悉不同人群的特点和宣讲话术的调整技巧
4. 两大宣讲技能工具包
【课程特色】以哈佛大学商学院基本职场表达理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，学之能用，触类旁通。
【课程对象】产品营销人员和市场拓展人员
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、 如何把握营销宣讲的基本结构？
1、 营销宣讲中的自我介绍设计思路
目的：本次宣讲的预期目标
身份：过硬的令人信服的个人背景
角色：宣讲者与受众的关系管理
2、 角色选择的基本原则
不恰当的角色选择会导致与营销对象关系紧张
1) 对抗关系
2) 混淆人与问题
“沟通营销三角形”分析法则
1) 把人与问题分开
2) 让顾客自愿与你合作
3、 现场练习：一起调整宣讲内容的排布
二、 如何让营销宣讲更有说服力？
1、 说服他人要跨过的心理门槛
刻板印象——营造相似感受
风险——用结果说话
额外成本——强调“锦上添花”
2、 说服的底层逻辑
人只能被自己说服——潜意识拒绝与内在一致性
1) 利用“拒绝说服”来达成说服
2) 利用“内在一致性”达成说服
3、 现场练习：说服沟通现场提升
三、 如何安排营销宣讲的内容结构？
1、 信息传递模拟游戏
信息传递总有失真
信息传递的递减圆环
2、 营销宣讲的2W1H原则
愿景
内容
手段
3、 营销宣讲提升吸引力的和说服力的内容安排
快速切入——打直球、扯眼球
思路引导——让听众顺着你的思路思考问题
内容突出——不让任何人错过亮点重点
金句总结——留下突出记忆点
从他人的需求出发提升宣讲的说服力
他人的物质需求
1) 在宣讲中突出物质获得
2) 在宣讲中证明付出成本的必要性
3) 在宣讲中凸显政策对宣讲对象的优势
他人的精神需求：5大情绪关键点和应对方法
1) 直面情绪积极处理
2) 透过情绪看到需求
3) 把握5大核心需求，在宣讲中激励团队
a) 赏识
b) 归属感
c) 自主权
d) 地位
e) 角色
四、 如何在营销宣讲中凸显个人影响力？
1、 提升影响力的三大原则
2、 人际原则：提升与顾客的亲密度和信任感的宣讲技巧
建立相似信，克服陌生感
建立共同任务，营造特殊感
3、 影响力原则：放大宣讲效果的技巧
营销设计的“七种武器”
互惠、好感、一致、稀缺、从众、权威、联盟
4、 情绪原则：掌控顾客情绪的必备技巧
透过情绪看到需求
激发顾客正向情绪的五种核心需求
向他人表达赏识的方法
归属感与自主权
地位与角色
