新零售、新营销：模式转型与创新
主讲人：盛斌子老师
一、 营销方面的创新与思维拓展；
1. 营销体验化
2. 社群+社群营销风口渐起
3. 全网+全员+全景营销
4. 智能技术在销售当中的应用
5. 单品体验向全景体验
6. 三个升级：设计前移、角色升级、技术升级
7. 网红经济与病毒营销
二、 新零售大趋势
1. 从展示到个性体验
2. 从大众到小众的圈层
3. 从标准化到私人定制
4. 从人货场的合一到新零售的“人、货、场”的牵移
5. 从视觉营销到五感营销
6. 从线下实景到Ar、VR呈现
7. 品类多元化
8. 线上线下全网引流
9. 系统整合营销是出路
l从线上到线下做全网营销
l从前端到后台做全员营销
l从话题到事件做病毒营销
l从新品当老品做爆款营销
l从视频到游戏做网红营销
l从会员到粉丝做三层分销
l从新顾客到老顾客做社群营销
一、 如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）；
1. 新媒体裂变
1) 网红+直播+全网裂变模式
l网红定义
l什么样的人才能成为网红
l网红做什么？
l直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池
l小程序的定义
l小程序的三层分销机理
l直播的话题设计
l小程序+社群的5种方法
l小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
l直播的转化
案例：某陶瓷新美式风格小砖，直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法
1) 会员引流的2种方式
2) 微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
3) 抖音的独特5种玩法
1. 社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2. 新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3. 多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4. 大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5. 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
6. 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。
7. 新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）
二、 地推、联盟等方式如何做好；
1. 社区+社群的营销落地9个流程
2. 大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式
3. 全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销
4. 联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧
三、 如何提升终端客流与销售？
1.老顾客裂变
l会员系统
l服务转单
l三层裂变
l老顾客微营销跟时
l老顾客积分
2.老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验
3.社区社群新营销
l植入式渔塘
l自建鱼塘
l样板房政策+社群营销
l社群+圈子+话题+互动+二次转发
4.新媒体精准获客
2) 网红+直播+全网裂变模式
4) 会员引流的2种方式
5) 微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
6) 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
7) 抖音的独特5种玩法
三、 全网营销商业模式创新
1. 众筹
2. 联盟
3. 事业部
4. 股份公司
5. 四专代理
6. 合伙人制度
7. 工贸公司制度
8. 连锁加盟模式
——结束——
