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孙培俊

沟通技巧

孙培俊:公司经营培训讲师
公司经营 通信技术 大客户销售
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

《沟通技巧》

课程目标:
☆理解沟通的含义,掌握沟通的方式,理解沟通的重要性,学习有效沟通模式。
☆了解情商的概念,了解情商对沟通的重要性,学习提高情商的方法。
☆掌握沟通的基本技巧,熟练运用沟通中的听、说、看技巧。
☆理解自省的重要性,熟练掌握沟通兵法,学习提升沟通能力的步骤和话术。
☆掌握人际风格分析,运用分析工具化解工作中的冲突矛盾。
☆掌握与上级、平级、跨部门沟通的技巧。
参加对象:
斗山代理商新进员工及基层人员。
授课形式:
课堂讲解、游戏、活动、实战案例剖析、故事分享、课堂互动讨论、自我测评、实战演练。
授课时间:
两天,共16小时。
课程大纲及具体内容:

模块

课程目标

课程内容

授课方式

暖场

时间(30min):
8:30—9:00
·掌握学员的注意力
·建立学员正确学习
·活跃课堂学习气氛
·分享学习指南
·破冰游戏
·课程内容讲解
·态度决定一切
·讲授
·游戏
二、第一单元
题目:认识沟通
时间(1hr10min):
9:00—10:10
·理解沟通的含义
·掌握沟通的方式
·学习有效沟通模式
·深刻理解沟通的重要性
·沟通的定义
·沟通的方式
·有效的双向沟通模式
游戏:画图
·如何的有效的发送信息
作业:email、电话、面谈练习
·沟通的目的与重要性
·单元总结
·讲授
·游戏
·讨论
·作业
·Q&A

模块

课程目标

课程内容

授课方式

第二单元

题目:情商与沟通
时间(2hr50min):
10:30—12:00
13:00—14:20
·了解情商的概念
·了解情商对于沟通的重要性
·学习提高情商的方法
·什么是情商
—情绪的表现方式
— 情商与智商的差别
— 解析个人影响力
讨论:情商低的具体表现
(斗山案例分析)
·情商与沟通的关系
— 打通情商的任督二脉
— 换位思考决定沟通的效果
— 有效换位思考的三个绝招
演练:如何表现同理心
·情商高手的特质与技能
讨论:身边的情商的高手
— 情商高手的特质
— 情商高手应具备的两种技能
·情商的三个等级
测试:人际互动问卷
·单元总结
·讲授
·讨论
·演练
·测试
·故事分享
·Q&A

第三单元

题目:有效沟通的基本技巧
时间(2hr30min):
14:40—16:00
16:20—17:30
·掌握沟通最基本的技巧
·熟练运用沟通中的听、说、看技巧
·沟通三角图
—沟通四要素
—诚恳是沟通的原动力
—尊重他人的技巧
演练:尊重他人的话术
—有效的倾听技巧
游戏:倾听
—观察肢体语言的技巧
讨论:肢体语言的表现方式
—准确的提问与表达技巧
演练:表达技巧(说故事)
—积极的反馈技巧
案例讨论:如何积极的反馈
·单元总结
·讲授
·演练
·游戏
·讨论
·案例研讨
·Q&A

模块

课程目标

课程内容

授课方式

第四单元

题目:提升沟通能力
时间(1hr50min):
8:30— 10:20
·深刻理解自省的重要性
·熟练掌握沟通兵法
·端正沟通的心态
·学习提升沟通能力的步骤和话术
·学会自省
—三根手指头的启示
·十条沟通兵法
故事分享:
·强化沟通能力的方法
·心态决定沟通的效果
讨论:消极的说转变为积极的表达
·高效沟通的步骤
演练:沟通话术
·职场必学的8个句型
·单元总结
·讲授
·故事分享
·讨论
·演练
·Q&A

第五单元

题目:了解他人并化解冲突
时间(2hr40min):
10:40—12:00
13:00—14:20
·掌握人际风格分析
·运用分析工具化解工作中的冲突矛盾
·分析他人性格
—PEP模式
—罗杰·道森模式
—不同性格的应对方式
游戏:你是那种动物?
·如何化解冲突
—化解冲突的五种模式
—化解冲突的三个问句
—创造双赢的流程
游戏:飞跃非洲丛林
·单元总结
·讲授
·游戏
·故事分享
·Q&A

第六单元

题目:企业内沟通技巧
时间(2hr20min):
14:40— 16:00
16:20— 17:20
·掌握与上级沟通的技巧
·掌握与平级沟通的技巧
·掌握跨部门沟通的技巧
作业练习:
不同沟通形式的呈现
·与上级沟通的技巧
讨论:与上级沟通的障碍
与上级沟通的要点
·与不同类型上级的沟通技巧
·与平级沟通的技巧
讨论:与平级沟通的障碍
与平级沟通的要点
·跨部门沟通的10大秘技
—建立内部客户意识
—表达诚意的开场白
—营造良好的沟通氛围
—消除本位主义
—双赢的沟通计划
·讲授
·讨论
·作业练习
·案例研讨
·Q&A

模块

课程目标

课程内容

授课方式

—完整的说服资料
—成为高效的变色龙
—娴熟的沟通技巧
—不同意见的正确处理
—适当的赞美与祝贺
演练:情景模拟
·单元总结

尾声

时间(10min):
17:20—17:30
·课程整体回顾
·建立感恩心态
·结束语
·感恩的心
·故事分享
·活动

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