《打造销售团队狼性执行力》
主讲：孙 巍
【课程背景】
无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得执行的人才能获得成功!
无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功！
面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高企业执行力，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！
【企业遇到的执行问题】
u为什么年初订的销售计划成了不能执行的“假计划”,沦为了数字游戏?
u为什么销售人员似乎都在努力的为团队做贡献，但团队仍然业绩不佳?
u为什么团队天天开会，却没有执行结果和改进?
u为什么每次做考核的时候，都在寻求平衡感，为了平衡而考核?
u为什么管理者有很好的战略和想法，但员工总是没有执行的方向?
u为什么优秀的员工在进公司之初充满斗志，一段时间后，却变的平庸之极?
【课程收益】
u解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神；
u狼性团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感;
u运用执行不折不扣的拿到成果，彻底通晓狼性执行的实操之法；
u掌握狼性团队行销攻略，学习销售沟通法则和成交技巧；
u打造将决策转化为成果的能力，掌握狼性执行到位的八大步骤；
u了解狼性高效行为建设，帮助管理者提高管理标准，缔造卓越团队。
【课程大纲】
一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队
为什么向狼学习
狼的性格特点
认识狼性觉醒自我
狼性文化与团队精神
销售人的精 、气、 神
卓越源于要求
二、狼性团队的建设与自我管理
狼性团队正面思维与心态
销售压力管理与应对
积极情绪创造正面能量
解码狼性精英的心态
目标的力量
定目标的三个标准
狼性团队必胜的八大信念
三、狼性团队高效执行力提升
什么叫销售执行力
销售执行不力的根源
销售执行力提升的五大要素
任务型与结果型的差距
解除销售执行障碍的三大关键
狼性执行型人才的三大标准
PDCA标准化执行流程
四、狼性团队行销攻略
DELL销售漏斗法则
销售沟通的五项黄金法则
销售中的倾听艺术
客户都是被说服出来的
说服成交三要素
LSCPA异议处理技巧
最佳成交时机
鬼谷子说服术
五、狼性执行模式的八大步骤
选择执行人
明确成果
时间期限
达成共识并承诺
制定措施
检查监督
修正与完善
六、狼性团队高效行为建设
高效行为
带兵之道与治军之道
狼性执行团队的标准
团队六大职业价值观
品德、品质、品牌
团队的终极目标
责任是万力之源
【培训时间】一天（6小时）
【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料
【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、理论与实践结合。
