《销售新经理管理技能提升》
主讲:孙 巍
【课程对象】销售经理
【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料
【培训时间】2天
【课程收益】
u增强销售管理者自我角色认知，放大自我优势，顺利实现角色转换；
u帮助管理者加强自身的心灵修炼，积极乐观，提升对管理价值的认可;
u提升管理者的素质与能力，掌握高效管理的工具和必备的管理常识；
u迅速掌握管理之表达、沟通、说服技巧，提升管理实战能力；
u 运用执行不折不扣的拿到成果，通晓执行到位的实操之法；
u甑选好一线专业销售人才，快速提升销售团队的凝聚力和战斗力；
u增强对销售团队的激励与培训，掌握有效激励的策略和方法;
u提升高效团队建设能力，掌握团队建设的流程，增强团队战斗力；
u增强工作责任感，提升职业素养，树立正确的职业价值观。
【课程大纲】
一、从销售到销售管理者的角色转换
销售管理者的角色转换
销售管理的目的
管理者要承担的管理责任
销售管理的身份定位
销售管理具备的核心能力
二、销售管理者的自我认知与觉醒
自我认知的误区与困惑
自我角色分析与定位
三省吾身的自我三问
洞察的五个层面
知己知彼的真实涵义
二、销售管理者的心态修炼
精、气、神
成就的80%由情绪决定
压力的来源
处理压力的步骤
如何保持积极心态
积极情绪创造正面能量
信念、行为、结果
人生必胜的八大信念
三、管理与管理能力
什么是管理
什么是管理能力
管理者能力低下的原因
目标的力量
定目标的三个标准
指导下属的四个步骤
管理者时间管理
管理者的修养和魅力
四、管理者的表达、沟通、说服
表达三要素
语言组织万能公式
建立亲和力的十种方法
高效沟通的三要素
高效沟通的四原则
高效沟通的五大策略
与上司沟通的技巧
与下属沟通的技巧
鬼谷子的说服术
五、管理者的高效执行力
什么是执行
团队执行不力的根源
决定执行力的五大因素
解除执行障碍的三大关键
高效执行力的关键
六、销售人员招募与甄选
行业标杆的确定
公司内部销售人员胜任力的提炼
雇佣最好的销售人员
建立候选者档案
从容易忽视的渠道选择销售人员
选择正确的面试提问及方法
销售面试的误区
七、销售团队的激励与培训
员工士气低落的原因
如何引发动机与调动情绪
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
建设学习型组织团队
如何让团队成员学以致用
八、高效团队建设
团队精神的五大内涵
从《孙子兵法》看团队建设
什么是团队激情
团队对成员的期望
高效团队的八大标准
高效团队建设的流程
团队成员应具备的五个观念
九、卓越管理者的职业价值观
企业认可你的是什么
管理者的六个职业价值观
卓越源于要求
品德、品质、品牌
高效团队的终极目标
责任是万力之源
【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
