《高绩效销售团队管理与建设》
主讲:孙 巍
【课程对象】销售经理
【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料
【培训时间】2天（6时／天）
【课程收益】
u明确作为销售团队领导者的角色和职责；
u掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标；
u掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；
u建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；
u学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控技巧；
u打造高绩效团队的卓越执行力，运用执行不折不扣的拿到成果；
u提升学员管理意识与管理能力，修炼管理魅力。
【课程大纲】
引言
如何成为一个有魅力的管理者
职业生涯发展与角色定位与转换
一、销售经理的角色与职责
销售经理的职责
销售经理的主体能力
销售经理的魅力何来
销售经理必须做好的三件事
二、高绩效销售团队的特征
高度的统一性
高度的自主性
高度的责任感
三、销售团队高效行为建设
高效行为建设的理论依据
怎样把销售人员正确的观念变成信念
怎样把销售人员的正确行为变成习惯
四、高绩效销售团队建设九大标准
有高瞻远瞩的战略目标
上下价值观统一
完善的学习型组织
有值得追随的领导核心
有激情，富有创新意识
上下沟通协调顺畅
有简明高效的管理制度
有完善的激励机制
有广阔的发展空间
五、销售人员招募与甄选
行业标杆的确定
公司内部销售人员胜任力的提炼
雇佣最好的销售人员
建立候选者档案
从容易忽视的渠道选择销售人员
选择正确的面试提问及方法
销售面试的误区
六、如何打造高绩效团队
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
七、以业绩为导向的指导与考核
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”，心中有术
八、应对新挑战销售经理的角色转化
经理人与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
销售教练培训技巧强化与提升
销售教练的执教方向
九、销售团队的激励与潜能开发
员工士气低落的原因
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
培训，是最好的激励
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
十、销售团队的训练与考核
常规训练：重复产生力量，持续才有效果
心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
技巧训练：如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核
十一、销售经理的高效沟通
上下沟通，以诚为本
高效沟通的三要素
高效沟通的四原则
高效沟通的五大策略
沟通的艺术
对下属沟通的技巧
十二、高绩效销售团队执行力提升
什么是执行
团队执行不力的根源
决定团队执行力的五大因素
解除执行障碍的三大关键
团队执行到位的关键
十三、销售经理从杰出到卓越的跨越
领导与管理的区别
领导者的五项修炼
如何建立领导者的权威与魅力
——【结束】——
