产品演讲技巧
（Product Presentation Skills）
课程主旨：
专业的“产品演讲技巧”是专业人员及销售人员与在内外部沟通中的重要技巧，在内部汇报及分享、产品及方案介绍、合作方案、投标、产品项目公开说明等场合都需要具有一定的专业、娴熟的呈现技巧.
通过本课程的学习，学员将掌握如何有效地设计准备及架构组织所要呈现的内容和材料，如何并在有限的时间内,做一场清晰、简明、扼要又让听众愿意听、听得懂的专业演讲,使技术人员及销售人员在产品环境中能够脱颖而出。
学员获益：
学会正确判断客户的需求，以提升产品演讲的针对性
掌握以客户利益为导向的内容组织
学会架构和设计的一般思路和方法
掌握如何在日常销售呈现前准备中运用有关的技巧和方法
学习如何以更清楚、易懂的方式进行产品卖点的提炼与表达
了解产品演讲中辅助工具的使用方法
掌握必要的技巧使学员的想法和产品优势易于让人理解，说服客户接受技术人员及销售人员的建议
课程内容：
一、产品演讲前的分析和准备
1. 分析产品演讲的场合
2. 分析产品演讲的目标
3. 了解和分析目标听众
4. 了解和分析业务需求
5. 演讲者的自我分析
6. 演讲者的基本礼仪要求
二、产品演讲前产品卖点的提炼与分析
1.产品分析的一般步骤
产品的特点(FEATURE)分析
产品的优点(ADVANTAGE)分析
产品的好处(BENEFIT)分析
2.产品卖点提炼
产品本身的卖点分析
非产品的卖点分析
3.F.A.B.及卖点分析练习
F.A.B.说明法的运用
三段式归纳法的运用
三、产品演讲材料的收集和整理
1.材料的基本结构：引言、正文、结尾
2.如何运用苹果树的策略来组织演讲材料
3.筛选内容与材料，以适应听众的需要
4.如何有效安排演讲内容的逻辑结构
5.如何有效组织技术性/专业性的演讲内容
6.如何增强演讲材料的说服力
7.PPT设计制作中的注意要点
四、演讲中的表达和呈现技巧
1. 上台前该如何准备？
2.如何面对演讲中的怯场
3.如何有效表达演讲内容
4. 如何运用语音语调
5. 如何运用肢体语言
6.如何运用眼神的接触，加强您的影响力？
7.如何运用视觉辅助材料和工具
8.如何处理听众的问与答，化阻为助力？
9.通过提问以加强演讲效果，把听众置于自己的控制之下
10.如何处理演讲过程中的突发状况？
