实战投标管理（1天）
【课程背景】
本课程侧重于系统化、实战化，学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的，从而有针对性地应标，并规避潜在风险。
【课程收获】
掌握如何做好客户关系
掌握客户是如何组织招标的
掌握如何应标
掌握如何规避潜在风险
【培训方式】
以系统化讲解为主，兼顾实战及案例演练
课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。
【培训课时】
本课程课时为：1天（6小时一天）
【学员对象】
企业中高层管理者，市场部员工，投标方相关部门员工、以及协同配合投标部门负责人。
【课程大纲】
1 如何做好客户关系
1.1 如何掌握客户决策链
1.2 如何做好客户关系
2 客户的如何看待供应商的
2.1 客户会频繁更换供应商吗？
2.2 客户如何评价供应商的
3 客户是如何选择供应商的
3.1 客户如何处理潜在供应商
3.2 客户如何认证供应商
3.3 客户如何处理下单供应商
3.4 客户供应商认证的基本步骤
4 客户是如何组织招标的
4.1 影响采购价格的主要因素
4.2 客户常用的供应商选择方法
4.3 客户是如何做标前准备的
4.4 客户是如何组织招标的
4.5 客户是如何组织评标的
5 如何应标
5.1 如何组织应标团队
5.2 如何发现潜在的风险
5.3 如何应标
5.4 如何报价
5.5 投标后需要做哪些工作
6 如何签合同
6.1 什么是合同
6.2 常用的贸易术语含义
6.3 如何签惩罚性条款
