《如何提高OTC营销的执行力》
课程时间：2天
课程大纲：
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一、 渠道发展现状与趋势与渠道构架体系的建立：
1. 新医改形式下商业渠道发展历程、现状和未来趋势？
2. 商业渠道的管理和梳理技巧的几个关键点？
3. 在产品生命周期不同的阶段，如何选择合适的商业渠道？
4. 不同品种结构的企业如何决定对商业选择的原则？
5. 如何合理选择和布局一级商业和二三级分销商业的渠道结构？当前可以利用的商业模型分析。
6. 如何审核经销商筛选合作伙伴？
二、 渠道价格管理和深度分销工作开展：
7. 如何建立稳定的商业渠道的价格体系？
8. 渠道价格紊乱和过低，如何处理？
9. 任何开展商业分销渠道的合理布局？
10. 深度分销，深到哪里算深？应该如何实现？同时如何防止渠道冲突？如何设计分销与深度分销体系的构建于利益分配？
11. 拟定分销策略必须考虑的关键因素有哪些？
12. 深度分销的客户管理原则是什么？
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三、 工商合作之客户管理：
13. 工商销售协议的主要内容与执行要点是哪些？
14. 如何开展工商合作以及工商合作中如何巧用商业平台来借力营销？
15. 如何开展有效地商业客户管理？
16. 如何发现客户的真正需求，如何引导客户的需求，如何突破客户的障碍，使客户接受该产品？
17. 如何培养自己的忠实客户，如何有效地管理自己的客户，巩固自己的重点客户，破坏竞品的重点客户？
四、 商业销售政策设计和渠道促销技巧：
18. 商业渠道销售政策制定技巧和实际应用原则？
19. 如何设计渠道政策，合理利润分配推动渠道各环节？
20. 如何有效开展渠道精耕细作，以多种手段进行综合运用？
21. 如何进行渠道细分操作，如何看待和分析不同渠道的不同策略？
22. 如何开展渠道促销推进工作？如何利用商业渠道促销品种策划路径？
五、 渠道操作中几个突出问题：
23. 广告开打了，渠道铺货进展很慢怎么办？
24. 对于1个亿以内、5个亿以内，5个亿以上的品种，渠道结构应该如何布局？
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