OTC市场营销与销售队伍的有效性管理
培训对象：企业营销总监、市场总监、销售经理、市场经理
培训形式：重点讲解、小组讨论、案例分析
时 间：1-2天
课程内容：
第一单元：医药市场结构的演变对OTC营销的影响
1.国家政策引导下的医药行业发展与变化
2.医药流通企业和零售连锁企业的发展状况和趋势
3.传统OTC营销手段遭遇到的工作效果危机
终端和渠道模式的转变与OTC营销手段的冲突
OTC营销的显性成本和隐性成本急剧增加
无法充分利用和驾驭商业网络资源
终端工作面临资源和效果匹配危机
OTC销售管理面临更多的不可控因素
第二单元：引领OTC营销工作今后发展的关键点
1.OTC营销思维的变革
区域差异化营销理念
产品差异化营销理念
立体网络化营销理念
2.OTC销售力的有效性管理
OTC销售队伍管理的有效性
渠道和终端营销资源管理的有效性
渠道和终端推广的有效性管理
第三单元：OTC营销有效性管理的实践
1.OTC销售队伍的有效性管理
区域中目标终端的筛选与人员跟进安排技巧
终端拜访设计与终端任务合理有效安排
OTC人员实效监控的有效性管理
阶段性目标任务量化考核OTC人员任务达成率
2.OTC终端的有效性管理
终端工作项目有效性筛选技巧
连锁整体合作终端项目的谈判技巧
终端工作四个有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
商业渠道公司类型及业务流程分析
商业渠道促销活动三大切入点的活动分析
商业渠道整体合作技巧
商业渠道层级管理技巧
商业渠道违规行为的有效控制
充分利用商业网络平台为我所用
