OTC产品区域营销的有效性管理
培训对象：
OTC省区经理
培训时间：
2天/14小时
课程大纲：
问题探讨：
OTC市场未来有什么样的发展趋势？
OTC营销有什么样的策略创新？
如何进行OTC营销策略的创新？
如何有效管理OTC终端？
如何提高OTC销售队伍的销售有效性？
第一天
OTC市场形态演变与营销模式创新
走药店，看零售终端最新的业态变化
剖析零售终端经营模式，知终端推广之变数
中国医药市场三级结构的变迁
第三终端的发展与新的立体化市场网络格局的形成
品牌药企业面临的渠道分销＆终端推广的困惑
OTC市场总结与行业趋势展望
新时期OTC营销模式创新的两个关键点
－ OTC营销思维变革
－ 构建OTC系统营销新模式
第二天
管理OTC终端销售的有效性
OTC终端分析（OTC终端的类型、OTC终端进货网络模式、典型零售药店人员配备模式）
OTC终端促销热点问题研讨：
－ 终端促销究竟起了多大作用，有无定量的判断？
－ 有创意的产品广告和巨大的媒介投放量，可市场为何还是反应平平？
－ 非理性的终端费用投入越来越让企业难以承受，如何有效控制终端费用投入？
－ 如何面对日益攀高的店员和药店的胃口？如何利用好有限的终端资源获得较好的回报？
－ 是否有高额的店员促销费用就一定能获得店员的高频次的推荐？
－ 店员高频次的推荐就一定能获得良好的销售量？
－ 产品获得店员的首推是否产品的销售量就能一路攀升？首推工作代价和效果如何评判？
－ 品牌药如何开展终端拦截保卫战？
－ 如何应对零售终端的价格战？
－ 如何利用品牌产品带动非品牌产品的销售？
－ 具体案例解析（贵州益佰、吉林修正、浙江康恩贝）
OTC终端销售的四个有效性管理：
－ 有效终端与无效终端
－ 有效终端促销项目与无效终端促销项目
－ 0TC代表的有效拜访与无效拜访
－ 店员的有效推荐与无效推荐
培训方法
互动授课，录像播映，角色演练，分组讨论，案例分析
