《海外品牌规划及渠道建设》
课程编号A-2-2017
【课程介绍】
企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。
【课程对象】
海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师
【课程时间】
2天(12课时)
【培训老师】岳云峰
【课程大纲】
第一章 海外市场规划及品牌蓝图
一、 海外营销战略
市场领先者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
海外品牌战略与营销战略
OEM在海外营销战略中的定位
自主品牌在海外营销战略中的定位
二、 认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带
品牌是什么？我们需要品牌的原因
知名/著名品牌的特征
失败品牌的特征
属性
利益
价值
文化
个性
用户
品牌与产品间的关联
品牌世界需要我们的程度
产品竞争力
品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
解析本公司品牌的现状与内涵
三、 品牌类型
【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎
各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
制造商品牌
中间商品牌
联合品牌
区域品牌
国内品牌
国际品牌
自主品牌
外来品牌
【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队
四、 公司品牌战略蓝图
品牌定位
功能定位
制作方法/工艺流程定位
产品品类创新
市场专场定位
成为老大或者领导者
最新或极致创新
传统定位
USP定位
广告语定位
文化定位
OEM品牌
ODM品牌
自主品牌
【案例】台资品牌类型
海外品牌目标
分析本公司品牌与海外市场的契合点
第二章 海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
一、 海外品牌及市场渠道规划决策
进入哪些市场的决策
如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
适合OEM及ODM的市场
适合自主品牌的市场
二、 渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
建立海外渠道的目标
建立海外渠道的限制因素
识别主要的渠道选择方案
对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
现有海外渠道的优化
跨界海外渠道的建设
三、 海外渠道建设
海外渠道成员分析
经纪人
服务商
制造商代表
经销商
零售商
销售队伍
批发商及分销商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
渠道级数及选择
一级渠道
二级渠道
三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
渠道动态
垂直营销系统
水平营销系统
多渠道营销系统
渠道定位
四、 互联经济与海外创新营销渠道
产品经营与网络互联关联
传统渠道盈利模式
网络盈利模式
网络运营特征分析
Web1.0数字媒体
Web2.0社会化媒体
Web3.0数字化媒体与移动互联
创新经营
市场创新
品牌创新
互联创新
人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
平衡现实的业绩需求与自主品牌需求
