《边境地区外贸理解与操作实务》
【课程介绍】
本课程根据边境地区的出口贸易特征，通过详细的描述外贸过程中的程序,同时,通过运用丰富的案例及简短的小故事理解本企业的出口产品与适应与本企业的方式。通过调动学员的思路，达到传授方法的目的。
【课程对象】
外贸销售经理、海外市场洽谈人员、跟单员、涉外贸易行政人员
【课程时间】
2天(12小时)
【课程大纲】
一单元、外贸概述
1.1什么是外贸
1.2什么是边贸
国家的边贸政策
1.3边境贸易出口与边贸的区别
二单元、特殊行业的外贸关注点
2.1从化学性质角度理解产品
危险程度
毒害程度
防护措施
[工具]MSDS
2.2从国际贸易流通环节分析产品
危化品的贸易风险
[案例2-1] 中国导弹门事件
运输过程中对固态化工产品的质量影响
[案例2-2]对化工产品而言，国际贸易术语是否是责任转移的唯一标准
运输过程中对液态化工产品的影响
[案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷
国际贸易信用证风险条款
[案例2-4]付款方式引起的风险
三单元、外贸出口流程与操作
3.1出口洽谈流程
选样
报价
送样
洽谈
选择恰当的结算方式
选择恰当的运输方式
签约
3.2货物出口操作
出口审批
备货
验货
制单
报关
涉及部门
工业和信息化部
海关
商检
外汇管理局
3.3出口运输操作
运输方式
贸易术语的选择
国际贸易通则2010简介
不同贸易术语的责任划分
不同贸易术语对出口人利益保护的对比
运输机构的选择
运输防护
重要单据
3.4出口结算方式
常见的出口结算方式
不同结算方式对出口企业的责任划分
不同结算方式对出口企业的利弊
结算货币的选择
3.5保险的作用
为什么要保险
选择何种保险
保险能否免除一切责任
3.6出口结汇程序
外汇核销
银行在结汇中的重要作用
单据
注意事项
3.7出口退税操作
退税需要的单据
涉及的管理机构
外汇管理局
国家税务局
海关
四单元.国际贸易风险与纠纷 认知风险
什么是风险
外贸风险的成因 识别外贸风险源
内部管理风险源
市场认知风险
业务熟练度风险
决策风险
运作风险
…
[案例4.1]:出口企业内部管理混乱造成的风险
[案例4.2]:出口商无力履约的风险处理
外部风险源
金融风险
非金融风险
政治风险：
政策风险
物流风险
法律风险
战争风险
纠纷来源
内在原因
外在原因
纠纷性质
意外引发的纠纷
诈骗性质造成的纠纷
对合同理解造成的纠纷
纠纷解决方式
【讲师简介】岳云峰
男，注册咨询师；
中山大学-花旗银行创业培训师；
中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。
教育及学术交流背景：
科学硕士. 芬兰坦配雷大学；
管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；
计算机及应用.哈尔滨工业大学；
市场及经济学.芬兰约恩苏大学；
俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学
【职业生涯】
直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。
威海环翠区对外经济贸易委员会 外资企业管理科员；
国营外贸公司 进出口部经理;
全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团 (英文)市场分析师；
中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；
广州外贸公司(中、英文)区域经理；
专业咨询师/培训师。
服务企业及项目（部分）：
贝尔罗斯（PERLOS）、中交航道局、芬兰MEDIAMAISTERI(英文)、芬兰FOCUSLINK(英文)、白云国际机场、美宜佳连锁店、广州开发区报关行、广州开发区货检管理、广州华洋生物科技、广州爱儿健服装、广州特康婴童用品、广州麒立文化传播、广东尖峰电器、广州亚泰建筑设计院、广州守诺贸易、广州武高机电设备、广州弘邦纺织、广州衡御元贸易、重庆科宝电缆、深圳高昇五金制品、深圳亚洲石英制品(英文)、广东金华电缆、广东金明塑胶设备、广东生迪科技、安阳通用国际、开平可味巧克力、清远冠龙纺织、清远美村生物科技、台湾顶伦（清远）电子、英德勇鑫电子、英德五联人造板、英德我和你食品、佛山歌纳卫浴、佛山美德耐化工、佛山汉维科技、顺德黄道自然科技、南海缘喜贸易、南海弘如金属制品、怡邦实业（中山）、怡高企业（中山）、中山汉科精细化工、中山永南照明设备、东莞大德电子、东莞美升宝电器、东莞泽龙线缆、河源思源电气等上百家企业。
【主讲课题】
国际贸易实务、涉外商务信函技能提升、展会洽谈技巧、涉外市场调研、跨文化沟通、5S现场管理、ISO9001质量管理体系培训、ISO14001环境管理体系培训、OHSAS18001职业健康安全管理体系培训、ISO27001信息安全体系
工作语言：中英文
