银行开门红项目之顶层思维与技能提升
【课程背景】
年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！
每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。
不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！
世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！
战略要解决未来战场的方向与布局问题；
营销只解决当下战场的打法与战术问题！
银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！
【课程受益】
1.为自己品牌的未来某局；
2.找到未来市场领域和未来核心定位；
3.掌握数据分析的系统；
4.精准营销做战略性规划和指导；
5.开门红运营系统的搭建与核心收手；
【课程对象】支行长、分行长、总行长
【课程时长】2-3天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来
◼ 后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境）
市场之痛
银行之痛
员工之痛
客户之痛
活动之痛
管理之痛
n寻找战略性突破口：
会用PESO模型
当地宏观环境的分析 PESO模型
本地金融生态网络PESO模型
归纳战略性方向和突破领域
银行未来竞争与发展
治理结构战略性调整-双线经营
第二单元：找机会-会营销就是懂数据
n会营销就是懂数据：
银行常用数据应用场景与数据分析模型
数据分析之事件类-存款数据趋势分析
数据分析之事件类-到期续贷数据分析
数据分析之事件类-到期续贷数据分析
数据分析之结构类-存款客户统筹分析
数据分析之客群类-整村授信数据分析
数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析
数据分析之监管类-收单客户留存分析
n前三年数据盘点调研：
营销机会隐藏数据规律中
战略性确定开门红机会所在
第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑
n整体盘点，全线启动
心中有数-各渠道资源梳理有盘点
员工盘点-员工心中有本账
总、分、网三级管控体系
开门红五大关键动作
动员会有奇招
开门红旺季营销节奏设定
精准营销总体指导思路-五定规则
开门红创新思维目录版块
开门红六部法关键性操作
n 抓住关键性因素-驱动力之管理
什么才是最核心的关键性因素？
团队要分层管理
为每位员工找到驱动源
氛围是驱动力的推手
幸福感与成就感是最核心的驱动力之源
