课程背景：
当前各银行之间产品同质化严重，且竞争激烈，营销难度剧增，营销人员要切实掌握并运用资产配置技能为客户服务，从而满足客户不断升级的需求。资产配置理念如何与客户进行沟通？资产配置到底如何为客户资产保驾护航？如何通过资产配置增加客户产品持有数量从而实现业绩的跃升？本课程都将会做详细讲解，且极具实战性。
课程收益：
从产品销售到资产配置，是我们应升级的技能，但实际工作大多仍是以产品销售为导向，导致客户服务没有连续性、和客户没有专业话题、工作成就感不高，本课程可以大幅提升学员资产配置的专业能力，提高客户成交几率，增加客户资产量和粘性，学会营销话术和具体操作方法。
课程特点：
■ 有料·实战实用且干货满满
■ 有聊·案例分析且雅俗共赏
■ 有趣·情景演练且相得益彰
■ 有度·深入浅出且收放自如
■ 有魂·主线清晰且紧扣主题
■ 有果·以终为始且拿来就用
课程对象：零售主管行长、理财经理、大堂经理等零售条线工作人员
授课方式：理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程大纲/要点：
一、资产配置概述
1.什么是资产配置
2.资产配置的目的是什么
3.资产配置模型原理
4.为什么要做资产配置
应用总结：针对以上内容实战话术分享
二、家庭全周期资产配置-保障型资产配置
1.保障品种产品功能讲解
2.应配置的保障品种
3.高净值客户的保障配置
应用总结：针对以上内容实战话术分享
三、家庭全周期资产配置-投资型资产配置
1.投资型资产配置主逻辑
2.如何利用银行现有产品做好投资配置
3.进阶：市场上主流投资策略分享
4.专业提升：经济指标解读
四、如何与客户沟通资产配置方案
1.沟通四步法
2.工具讲解及使用
3.资产配置计划书的制作
4.客户异议问题处理10大经典案例
五、现有客户群体经营
1.客群分类经营思路
2.资产配置方案匹配
3.目前营销难点解析
应用总结：针对不同客群设计资产配置方案
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
