课程大纲：
一、什么是顾问式营销
1.顾问式营销的定义
2.与一般营销的差异
二、营销准备意在笔先
1.目标制定
2.建立自信
1)状态调整
2)预习演练
三、客户接触锚定效应
1.如何建立他信
2.营销从提供服务开始
3.标准化服务
4.个性化服务
5.知识传播
6.铺垫循环
四、潜移默化引导需求
1.影响性问题:如果这样……会怎样
2.倾听并提问，找到隐性需求的技巧
3.预见性
4.解决没话题的尴尬处境
五、产品讲解准确表达
1.FABE的核心所在
2.FABE的进阶技能
3.告诉是什么，也要为什么
六、异议处理春风化雨
1.异议处理5步法
2.转危为机的进阶技能
七、产品成交只是开始
1.环环相扣，步骤回顾
2.让客户说出你想表达的
3.传递温暖，体现价值
八、进阶技能脱颖而出
1.通识信息+自有逻辑
2.语言的修饰
3.如何刻意练习
九、实战案例分享
十、现场案例解析
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