课程收益：
1.震荡市/下跌背景下的营销型市场分析方法；
2.“P·E·S·T·P”销售型市场分析方法；
3.产品售后管理中的异议处理；
4.产品销售垫板的制作与呈现。
授课方式：技术先行、理念更新、方法导入、演练对战、头脑风暴；
授课对象：初阶/中阶理财从业人员；
授课大纲：
第一讲：投顾正当时：
1.传统基金销售与专业投顾；
2.专业投顾的工作方法与七分顾；
第二讲：近期资本市场回顾与热点解析：
第三讲：经济周期与“P·E·S·T·P”营销型市场分析法：
1.什么是市场；
2.经济周期的判断；
3.熟悉市场：做大概率正确的事情；
4.“P·E·S·T·P”营销型市场分析方法与呈现；
第四讲：产品分析与赋能方法：
1.公募产品的分析方法；
2.公募产品的亮点提取；
3.公募产品的季报解读为销售/售后赋能；
4.公募产品销售垫板的制作；
第五讲：客户主动投资的营销策略：
1.波动市场的拓新工具；
2.基金投资者行为分析；
3.“市场+客户”的基金配置策略；
4.高净客户经营策略的制定与关键流程。
5.投后管理与客户维护。
第六讲：“市场+客户”=3+3：
1.三大“市场+客户”的基金配置策略；
2.三大“市场+客户”的基金调整策略；
第七讲：客户异议处理：
1.异议处理的基础方式；
2.不同场景下的异议处理；
第八讲：通关演练。
1.“P·E·S·T·P”话术设计与通关演练；
2.异议提出与处理；
3.产品销售垫板的制作（课后作业）。
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